Behavioral Finance for Private Banking: From the Art of Advice to the Science of Advice

ویرایش: 2 
نویسندگان: Kremena K. Bachmann,  Enrico G. De Giorgi,  Thorsten Hens  
سری: Wiley Finance 
ISBN (شابک) : 1119453704, 9781119453703 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2018 
تعداد صفحات: 244 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 9 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 52,000



یک چارچوب ضروری برای مدیریت ثروت با استفاده از امور مالی رفتاری

مالی رفتاری برای بانکداری خصوصی یک چارچوب کامل برای مدیریت ثروت متناسب با نیازهای منحصر به فرد ارائه می دهد. از هر مشتری ادغام امور مالی رفتاری با بانکداری خصوصی، این چارچوب به شما کمک می‌کند تا درک بیشتری از خواسته‌ها، نیازها و دیدگاه‌های مشتری خود برای ساده‌سازی فرآیند تصمیم‌گیری به دست آورید. با شروع مبانی نظری تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاری و سوگیری‌های رفتاری، بحث به تفاوت‌های فرهنگی در تجارت جهانی و تخصیص دارایی در طول چرخه عمر سرمایه‌گذاری می‌پردازد تا به شما کمک کند تا یک استراتژی مدیریت ثروت متناسب با نیازهای هر فرد بسازید. این نسخه دوم جدید به‌روزرسانی شده است تا شامل پوشش فین‌تک و تأمین مالی عصبی، توسعه‌ای از امور مالی رفتاری است که در حال جلب توجه در فضای بانکداری خصوصی است.

کار نزدیک با مشتریان مستلزم دادن و گرفتن عمیق بین فردی است. برای موفقیت، متخصصان بانکداری خصوصی باید به همان اندازه که در امور مالی مهارت دارند، در روانشناسی رفتاری نیز مسلط باشند. این تقاطع قلب امور مالی رفتاری است، و این کتاب دانش ضروری را ارائه می دهد که می تواند به شما کمک کند تا نیازهای مشتریان خود را بهتر برآورده کنید.

• در هنگام تصمیم گیری برای سرمایه گذاری، گفتگوی داخلی در محل کار را درک کنید
• بر رایج ترین سوگیری های رفتاری غلبه کنید—و مراقب خود باشید
• بیاموزید که چگونه فین تک و مالی عصبی بر تمام جنبه های بانکداری خصوصی تأثیر می گذارند
• یک فرآیند مدیریت ثروت ساختاریافته را تنظیم کنید نیازهای مشتری جلو و مرکز

مشتریان بانکداری خصوصی چیزی بیش از تخصص مالی می خواهند. آنها مشاوری می خواهند که واقعاً نیازهای آنها را درک کند و بتواند نوعی استراتژی را ایجاد و اجرا کند که به آنها در دستیابی به اهدافشان کمک کند. تامین مالی رفتاری برای بانکداری خصوصی یک چارچوب کامل در کنار بحث های روشنگرانه ارائه می دهد تا به شما کمک کند به راه حلی تبدیل شوید که مشتریان شما به دنبال آن هستند.

An essential framework for wealth management using behavioral finance

Behavioral Finance for Private Banking provides a complete framework for wealth management tailored to the unique needs of each client. Merging behavioral finance with private banking, this framework helps you gain a greater understanding of your client’s wants, needs, and perspectives to streamline the decision making process. Beginning with the theoretical foundations of investment decision making and behavioral biases, the discussion delves into cultural differences in global business and asset allocation over the life cycle of the investment to help you construct a wealth management strategy catered to each individual’s needs. This new second edition has been updated to include coverage of fintech and neurofinance, an extension of behavioral finance that is beginning to gain traction in the private banking space.

Working closely with clients entails deep interpersonal give and take. To be successful, private banking professionals must be as well-versed in behavioral psychology as they are in finance; this intersection is the heart of behavioral finance, and this book provides essential knowledge that can help you better serve your clients’ needs.

• Understand the internal dialogue at work when investment decisions are made
• Overcome the most common behavioral biases—and watch for your own
• Learn how fintech and neurofinance impact all aspects of private banking
• Set up a structured wealth management process that places the client’s needs front and center

Private banking clients demand more than just financial expertise. They want an advisor who truly understands their needs, and can develop and execute the kind of strategy that will help them achieve their goals. Behavioral Finance for Private Banking provides a complete framework alongside insightful discussion to help you become the solution your clients seek.