Bedürfnisorientierte Marktstrukturanalyse für technische Innovationen : Eine empirische Untersuchung am Beispiel Mobile Commerce

با توجه به فشار فزاینده برای نوآوری، معضل نیاز به همسویی عرضه و تقاضا به طور همزمان در بسیاری از بخش های فناوری محور در حال افزایش است. از یک سو، ارائه دهندگان نوآوری های فنی باید به شیوه ای عرضه محور پیش بروند تا بتوانند از پتانسیل عملکرد کامل فناوری جدید خود بهره برداری کنند. در عین حال، آنها مجبور هستند برای اطمینان از موفقیت بعدی نوآوری خود در بازار، رویکردی مبتنی بر تقاضا را اتخاذ کنند.

تینا ریچاردت رویکردی روشمند را توسعه می دهد که در آن طرف های عرضه و تقاضای بازارها برای محصولات فنی هستند. نوآوری ها با جزئیات تجزیه و تحلیل می شوند. رویکرد ساختار بازار به عنوان یک چارچوب ساختاری عمل می کند که آن را به چالش های ویژه این بازارها منتقل می کند. بر اساس یک مطالعه تجربی در بازار تجارت تلفن همراه، او همچنین نشان می دهد که در نظر گرفتن ناهمگونی تقاضا یک عامل موفقیت کلیدی در ساختار بازار برای نوآوری های فنی است. این با استفاده از تقسیم بندی پیشینی و تحلیل کلاس پنهان در نظر گرفته می شود. بر اساس نتایج مطالعه، نویسنده توصیه های جامعی را برای توسعه پیشنهادات تجارت سیار مبتنی بر نیاز ارائه می کند.

Durch den steigenden Innovationsdruck verstärkt sich in vielen technologieorientierten Branchen das Dilemma der gleichzeitig notwendigen Angebots- und Nachfrageorientierung. So müssen Anbieter von technischen Innovationen einerseits angebotsorientiert vorgehen, um die vollen Leistungspotenziale ihrer neuen Technologie ausschöpfen zu können. Gleichzeitig sind sie gezwungen, nachfrageorientiert vorzugehen, um den späteren Markterfolg ihrer Innovation zu sichern.

Tina Reichardt entwickelt eine methodische Vorgehensweise, bei der Angebots- und Nachfrageseite von Märkten für technische Innovationen detailliert analysiert werden. Der Ansatz der Marktstrukturierung dient als Strukturrahmen, den sie auf die besonderen Herausforderungen dieser Märkte überträgt. Anhand einer empirischen Untersuchung im Mobile Commerce-Markt zeigt sie außerdem, dass die Berücksichtigung der Nachfragerheterogenität einen wesentlichen Erfolgsfaktor der Marktstrukturierung für technische Innovationen darstellt. Diesem wird durch Anwendung von A priori-Segmentierung und Latent Class Analyse Rechnung getragen. Auf Basis der Untersuchungsergebnisse formuliert die Autorin umfassende Empfehlungen für die Entwicklung bedürfnisorientierter Mobile Commerce-Angebote.