دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 1
نویسندگان: Stephen A. Rieker (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783824461806, 9783663082699
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال نشر: 1995
تعداد صفحات: 266
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 8 مگابایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب مشتریان قابل توجه: تجزیه و تحلیل و طراحی روابط بلند مدت تأمین کننده و خریدار در بازارهای صنعتی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Bedeutende Kunden: Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مشتریان قابل توجه: تجزیه و تحلیل و طراحی روابط بلند مدت تأمین کننده و خریدار در بازارهای صنعتی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
علاوه بر رویکردهای سنجش اهمیت مشتری برای ارائهدهنده، ابزارهایی برای پیوند استراتژیک، عملکردی و سازمانی مشتریان مهم (حسابهای کلیدی) به ارائهدهنده ارائه و مورد بحث قرار گرفتهاند.
Neben Ansätzen zur Messung der Bedeutung eines Kunden für den Anbieter werden hier Instrumente zur strategischen, funktionalen und organisationalen Bindung der bedeutenden Kunden (Key Accounts) an den Anbieter dargestellt und diskutiert.
Front Matter....Pages I-XVII
Einführung in die Problemstellung....Pages 1-10
Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten und deren Einfluß auf das Verhalten in Beziehungen....Pages 11-46
Die Identifikation bedeutender Kunden: Möglichkeiten zur Bestimmung der Kundenbedeutung....Pages 47-78
Die Analyse des Bindungspotentials des Anbieters gegenüber bedeutenden Kunden....Pages 79-106
Probleme bei der Gestaltung der Beziehung gegenüber bedeutenden Kunden: Eine empirische Analyse....Pages 107-115
Umsetzung des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Ein Konzept zur Realisierung einzelkundenbezogenen Wiederverkaufsverhaltens....Pages 116-149
Organisation des Beziehungsmanagements mit bedeutenden Kunden: Alternative Möglichkeiten zur Institutionalisierung im Unternehmen....Pages 150-196
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 197-201
Back Matter....Pages 202-251