Aussagefähigkeit und Aussagewilligkeit von Probanden bei der Conjoint-Analyse

رفتار خرید مشتری تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارد. در تحقیقات بازار و اجتماعی و همچنین در عمل شرکتی، از تحلیل‌های مشترک برای بررسی این عوامل استفاده می‌شود، اما آن‌ها تقاضاهای زیادی را برای افراد مورد آزمایش ایجاد می‌کنند. یواخیم آر. پلز مدلی را برای تجزیه و تحلیل توانایی و تمایل آزمودنی ها به ارائه اطلاعات فرموله می کند که با یک مطالعه تجربی جامع تأیید شده است. تأثیر بر کیفیت نتایج و علل توانایی و تمایل به ارائه اطلاعات شناسایی و کمی سازی شده است. پیامدهای این مطالعه برای کارهای تحقیقاتی بیشتر و کاربرد عملی مرتبط است و می‌تواند منجر به اندازه‌گیری سود معتبرتر و پیش‌آگهی تصمیم خرید شود.

Das Kaufverhalten von Kunden wird von einer Vielzahl von Faktoren beeinflusst. In der Markt- und Sozialforschung sowie in der Unternehmenspraxis werden Conjoint-Analysen angewendet, um diese Faktoren zu untersuchen, jedoch stellen sie hohe Anforderungen an die Probanden. Joachim R. Pelz formuliert ein Modell zur Analyse der Aussagefähigkeit und -willigkeit von Probanden, das mit einer umfangreichen empirischen Untersuchung verifiziert wird. Der Einfluss auf die Ergebnisgüte und die Ursachen der Aussagefähigkeit und -willigkeit werden identifiziert und quantifiziert. Die Implikationen der Studie sind für weitere Forschungsarbeiten sowie für die praktische Anwendung von Relevanz und können zu einer valideren Nutzenmessung und Kaufentscheidungsprognose führen.