Aufbau von Geschäftsbeziehungen

جهانی شدن بازارها، شرکت ها را مجبور می کند تا روابط تجاری پرباری با شرکت های شریک خارج از کشور ایجاد کنند. با این حال، کمبود دانش و تجربه در رابطه با توسعه کارآمد و طراحی بهینه چنین روابط تجاری وجود دارد. رودیگر ورپ روابط تجاری فرامرزی را به یک مطالعه تئوری و تجربی مستدل می‌پردازد که بینش‌های جدید قابل‌توجهی را برای تحقیق و عملکرد عملیاتی ارائه می‌دهد. علاوه بر این، نویسنده توصیه های ملموسی را برای توسعه سیستماتیک روابط تجاری با هدف موفقیت بلندمدت ارائه می دهد.

Die Globalisierung der Märkte zwingt Unternehmen dazu, fruchtbare Geschäftsbeziehungen zu Partnerunternehmen im Ausland aufzubauen. Es besteht jedoch ein erhebliches Erkenntnis- und Erfahrungsdefizit hinsichtlich eines effizienten Aufbaus und einer optimalen Gestaltung derartiger Geschäftsbeziehungen. Rüdiger Werp unterzieht grenzüberschreitende Geschäftsbeziehungen einer fundierten theoretischen und empirischen Untersuchung, die für Forschung und betriebliche Praxis beachtenswerte neue Erkenntnisse liefert. Darüber hinaus gibt der Autor konkrete Handlungsempfehlungen für den systematischen, an dauerhaftem Erfolg orientierten Aufbau von Geschäftsbeziehungen.