Auf den Punkt: Präsentationen pyramidal strukturieren: Erfolgreicher kommunizieren mit klaren Botschaften und ergebnisorientierter Struktur

ارائه‌ها باید به صورت کوتاه و مختصر به اصل موارد ضروری بپردازند. اعضای هیئت مدیره، مافوق یا مشتریان زمان کمتر و کمتری برای تحمل ارائه های طولانی دارند که تا آخرین جزئیات شکسته شده است. با این حال، واقعیت اغلب متفاوت به نظر می رسد. نتایج و پیام ها به تدریج از جزئیات تجزیه و تحلیل شده استخراج می شوند و تنها در پایان یک "نبرد اسلاید" گیج کننده یافت می شوند.

اکسل شوف مفهوم ارتباط هرمی را در کتاب خود ارائه می دهد. نتیجه در آغاز است – که زیربنای محتوای محتوا است. ارتباط هرمی با پیام‌های واضح، جزئیات از بالا به پایین و ساختاری منسجم به طور مداوم کار می‌کند. گیرنده خودش تصمیم می گیرد که چه چیزی را می خواهد عمیق کند. این کتاب با تشریح نتایج اصلی، از طریق ساختاربندی گیرنده‌محور استدلال‌های خود تا ارائه واقعی، روش‌ها و نمونه‌های گویا به وضوح قابل درک را ارائه می‌کند. ساختار کتاب نیز ایده هرمی شکل را منعکس می کند.​

Präsentationen müssen das Wesentliche kurz und prägnant auf den Punkt bringen. Vorstände, Vorgesetze oder Kunden haben immer weniger Zeit, langatmige, bis ins letzte Detail aufgedröselte, Präsentationen über sich ergehen zu lassen. Die Realität sieht allerdings häufig anders aus. Ergebnisse und Botschaften werden aus analysierten Details schrittweise hergeleitet und finden sich erst am Ende einer unübersichtlichen „Folienschlacht“.

Axel Schoof stellt in seinem Buch das Konzept der pyramidalen Kommunikation vor. Das Ergebnis steht am Anfang – untermauert mit inhaltlicher Substanz. Pyramidale Kommunikation arbeitet konsequent mit klaren Botschaften, Top-down-Detaillierung und einer schlüssigen Struktur. Der Empfänger entscheidet dabei selbst, was er vertiefen möchte. Angefangen bei der Herausarbeitung der wesentlichen Ergebnisse über die empfängerorientierten Strukturierung der eigenen Argumente bis hin zur eigentlichen Präsentation, liefert diesem Buch klar nachvollziehbare Vorgehensweisen und anschauliche Beispiele. Auch der Aufbau des Buches spiegelt den pyramidalen Gedanken wider.​