Anreizsysteme in der Beschaffung: Eine informationsökonomische Analyse der Abnehmer-Lieferanten-Beziehung

تدارکات امروزه به دلیل تقسیم کار زیاد بین شرکت ها یکی از عوامل اصلی موفقیت شرکت ها می باشد. انتخاب تامین کنندگان کارآمد تاثیر بسزایی در موفقیت شرکت دارد. توسعه استراتژی‌های شرکت به سمت تمرکز بر «شایستگی‌های اصلی» نیز بر اهمیت تدارکات تأکید می‌کند، زیرا افزایش برون‌سپاری منجر به خرید اجزای بیشتر محصولات نهایی می‌شود.

Jörg Beißel مشتری را تجزیه و تحلیل می‌کند. -رابطه با تامین کننده به عنوان بلوک ساختمان مرکزی تدارکات. برای دسته های مختلف کالاها، نویسنده به بررسی مشکلاتی می پردازد که به دلیل توزیع نامتقارن اطلاعات به وجود می آیند. او با کمک اقتصاد اطلاعات، توصیه هایی را برای عمل به دست می آورد، که سپس با رفتار مشاهده شده تجربی مواجه می شود. یک کاربرد عملی نشان می‌دهد که نتایج به‌دست‌آمده از نظر تئوری گاهی فراتر از ویژگی توصیه‌های طراحی هستند و می‌توانند مستقیماً در عمل پیاده‌سازی شوند.

Die Beschaffung gehört heute aufgrund der hohen Arbeitsteilung zwischen den Betrieben zu den zentralen Erfolgsfaktoren von Unternehmen. Die Auswahl leistungsfähiger Lieferanten beeinflusst den Unternehmenserfolg maßgeblich. Die Entwicklung der Unternehmensstrategien hin zu einer Konzentration auf "Kernkompetenzen" unterstreicht die Bedeutung der Beschaffung ebenfalls, da durch vermehrtes Outsourcing tendenziell mehr Bestandteile der Endprodukte zugekauft werden.

Jörg Beißel analysiert die Abnehmer-Lieferanten-Beziehung als zentralen Baustein der Beschaffung. Für verschiedene Güterkategorien untersucht der Autor Probleme, die aufgrund asymmetrischer Informationsverteilung entstehen. Mit Hilfe der Informationsökonomie leitet er Handlungsempfehlungen ab, welche anschließend mit empirisch beobachteten Verhaltensweisen konfrontiert werden. Ein praktischer Anwendungsfall zeigt, dass die theoretisch abgeleiteten Ergebnisse teilweise über den Charakter von Gestaltungsempfehlungen hinausgehen und direkt in der Praxis implementiert werden können.