Alternative Distributionswege für pharmazeutische Produkte: Eine empirische Analyse nachfragerelevanter Entscheidungskriterien

ارزیابی و ترجیحات مشتری نقش مهمی در تصمیم ارائه دهنده در مورد ساختار توزیع مناسب ایفا می کند که به خواسته ها و نیازهای کاربر نهایی معطوف است.

Angelika R. Kunz تجزیه و تحلیل مفصلی از توزیع جایگزین ارائه می دهد. کانال ها از دیدگاه مشتری معیارهای تأثیرگذار مربوطه را برای رفتار تدارکات بر اساس یک مبنای نظری معتبر شناسایی و ارزیابی می‌کند. او از اقتصاد نهادی جدید و علوم رفتاری، ترکیبی را انجام می دهد و بر این اساس، یک مدل خرید جدید با جنبه های پویا ایجاد می کند. با استفاده از مثال محصولات دارویی، انواع خرید به صورت تجربی مورد بررسی قرار می گیرد و توصیه هایی برای ساختار توزیع مشتری مدار استخراج می شود.

Beurteilung und Präferenzen von Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung der Anbieter über eine geeignete und an den Wünschen und Bedürfnissen der Endabnehmer orientierte Distributionsgestaltung.

Angelika R. Kunz legt eine detaillierte Analyse alternativer Distributionswege aus Nachfragersicht vor. Theoretisch fundiert identifiziert und bewertet sie relevante Einflusskriterien für das Beschaffungsverhalten. Aus Neuer Institutionenökonomik und Verhaltenswissenschaft erarbeitet sie eine Synthese und entwickelt auf dieser Grundlage ein neues Kaufmodell mit dynamischen Aspekten. Am Beispiel pharmazeutischer Produkte werden die Kauftypologien empirisch untersucht und Empfehlungen für eine kundenorientierte Distributionsgestaltung abgeleitet.