Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

سیاست قیمت‌گذاری در تجارت سیستم، مدیریت بازاریابی را با گزینه‌های تصمیم‌گیری متعددی ارائه می‌کند که چگونه قیمت‌های مختلف برای اجزای سیستم را می‌توان در یک مدل قیمت کلی ترکیب کرد. ایزابل توبیز پذیرش مدل های مختلف قیمت و دلایل آنها را تحلیل می کند. بر اساس یک تحلیل نظری - مفهومی، در یک مطالعه تجربی جامع نشان می‌دهد که کدام مدل‌های قیمت توسط مشتریان سیستم پذیرفته شده‌اند. علاوه بر این، او دلایل اصلی پذیرش مدل‌های قیمت را شناسایی می‌کند و پیامدهای خاصی را برای مدیریت موفق قیمت در تجارت سیستم به دست می‌آورد.

Die Preispolitik im Systemgeschäft stellt das Marketing-Management vor zahlreiche Entscheidungsalternativen, wie unterschiedliche Preise für die Systemkomponenten zu einem Gesamtpreismodell kombiniert werden können. Isabel Tobies analysiert die Akzeptanz unterschiedlicher Preismodelle sowie deren Gründe. Aufbauend auf einer theoretisch-konzeptionellen Analyse zeigt sie in einer umfassenden empirischen Untersuchung, welche Preismodelle von Systemkunden akzeptiert werden. Darüber hinaus identifiziert sie zentrale Ursachen für die Akzeptanz von Preismodellen und leitet spezifische Handlungsimplikationen für ein erfolgreiches Preismanagement im Systemgeschäft ab.