دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
دانلود کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را به دست آورید
مشخصات کتاب
Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
ویرایش: 1 نویسندگان: Wolf W. Lasko, Peter Busch (auth.) سری: ISBN (شابک) : 9783322824042, 9783322824035 ناشر: Gabler Verlag سال نشر: 2002 تعداد صفحات: 187 زبان: German فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 37,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را به دست آورید: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری
در صورت تبدیل فایل کتاب Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را به دست آورید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را به دست آورید
خرید موفقیت آمیز فراتر از فروش است. اکتساب همیشه مستلزم
قدردانی مشتری و تمایل به ارائه یک منفعت ملموس و واقعی به او
است. این دقیقاً همان چیزی است که این کتاب درباره آن
است.
Wolf W. Lasko و Peter Busch، هر دو کارآفرین و مشاور با تجربه،
به وضوح و عملی نشان می‌دهند که چگونه می‌توانید مشتریان و
پروژه‌ها را با راه‌حل‌های خود جلب کنید. آنها گام به گام با
استفاده از مثال‌های عینی نشان می‌دهند،
- از کدام کانال‌های کسب استفاده می‌کنید،
- نحوه تنظیم خلاصه، مفهوم و ایده،
- چگونه خود را قانع‌کننده نشان دهید،< br> - نحوه ارائه
یک پیشنهاد دقیق،
- چه دام هایی در مرحله پایانی در انتظار شما هستند.
خواندنی ارزشمند برای هر کسی که می خواهد با ایده کسب و کار خود
سفارشات را تضمین کند و شرکت خود را به منطقه سود برساند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition
setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den
Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau
darum geht es in diesem Buch.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer
und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden
und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für
Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,
- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie
lauern.
Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee
Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen
wollen.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-10
Prolog....Pages 11-20
Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline ....Pages 21-33
Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen....Pages 35-41
Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?....Pages 43-55
Den Nutzen er-hören: Das Briefing ....Pages 57-79
Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden ....Pages 81-97
Konzept Idee und Plan …....Pages 99-111
Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitions-Instrument....Pages 113-126
Wie Sie sich professionell in Szene setzen ....Pages 127-152
Den Endspurt intelligent managen — das Closing ....Pages 153-161
Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins ....Pages 163-168
Vertrauen bilden mit Charisma ....Pages 169-182
Überzeugen durch Know-how ....Pages 183-188
Epilog....Pages 189-190
Back Matter....Pages 191-195
