Advanced Negotiation Techniques

دسته بندی: مسئولیت و اخلاق تجاری
ویرایش: 1 
نویسندگان: Alan McCarthy. Steve Hay (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781484208519, 9781484208502 
ناشر: Apress 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 163 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 57,000



تکنیک‌های مذاکره پیشرفته مواد فراوانی را در ترکیبی برنده از تجربه عملی و تحقیقات خوب ارائه می‌کند تا مجموعه‌ای از ابزارها، تکنیک‌ها و مثال‌های واقعی را در اختیار شما قرار دهد تا به شما در رسیدن به این هدف کمک کند. اهداف مذاکره شما

به مدت 25 سال و در 40 کشور، مرکز توسعه منابع (RDC) که توسط کارشناسان مذاکره آلن مک کارتی و استیو هی اداره می شود، به هزاران نفر کمک کرده است تا هر نوع مذاکره موفقی را انجام دهند. بسیاری از مشتریان RDC حرفه ای های تجاری بوده اند که یاد گرفته اند چگونه موفق تر بفروشند. برخی دیگر مهارت های خرید خود را بهبود بخشیده اند. تعداد کمی از مشتریان تکنیک های RDC را در خارج از محیط کسب و کار به طور کلی به کار برده اند - به عنوان مثال، در زمینه هایی مانند خدمات دیپلماتیک بین المللی، از جمله موقعیت های گروگان گیری و آدم ربایی.

همانطور که متوجه خواهید شد، فلسفه RDC بر اخلاق تجاری و رویکردی اصولی برای مذاکره متمرکز است که ارزش نتایج را برای هر دو طرف به حداکثر می‌رساند. حتی می تواند ارزش اضافی ایجاد کند که هیچ یک از طرفین نمی توانند به تنهایی پیدا کنند. در این کتاب خواهید آموخت:

• ده قانون طلایی برای مذاکرات موفق
• چگونه درگیری با شرکای مذاکره کننده خود را مدیریت کنید
• چه گروگانی و مذاکرات آدم ربایی می تواند به مدیران در حال مذاکره در محیط های تجاری بیاموزد
• چگونه اطمینان حاصل شود که هر دو طرف هر توافقی را به عنوان یک \"برد\" درک می کنند
• در شرایط سخت به معاملات با سود بالاتر دست می یابند

در دنیای تجارت، مذاکره با سایر شرکت ها، مقامات دولتی و حتی همکاران یک واقعیت واقعی است. تکنیک های پیشرفته مذاکره شما را از طریق سیستمی برای برنامه ریزی و انجام مذاکرات هدایت می کند که شما و تیمتان را قادر می سازد به اهداف مذاکره خود برسید. این یک فرآیند بین المللی آزمایش شده و آزمایش شده است، با بسیاری از سازمان های فعلی بلو چیپ که روزانه آن را به یک دلیل ساده اعمال می کنند: پیاده سازی تکنیک ها آسان است و کار می کنند. این امر خواندن این کتاب را برای کسانی که می خواهند در هر زمینه ای از زندگی به اهداف خود برسند ضروری می کند.

Advanced Negotiation Techniques provides a wealth of material in a winning combination of practical experience and good research to give you a series of tools, techniques, and real-life examples to help you achieve your negotiation objectives.

For 25 years and across 40 countries, the Resource Development Centre (RDC), run by negotiation experts Alan McCarthy and Steve Hay, has helped thousands of people to conduct successful negotiations of every type. Many RDC clients have been business professionals who have learned how to sell more successfully. Others have improved their buying skills. A few clients have applied the RDC techniques outside the business environment altogether—for instance, in such areas as international diplomatic services, including hostage and kidnap situations.

As you’ll discover, the RDC philosophy is centered on business ethics and a principled approach to negotiation that maximizes the value of the outcomes for both parties. It can even create additional value that neither party could find in isolation. In this book, you will learn:

• The ten golden rules for successful negotiations
• How to handle conflicts with your negotiating partners
• What hostage and kidnapping negotiations can teach managers negotiating in business settings
• How to ensure both sides perceive any agreement as a "win"
• Achieve higher-profit deals in difficult circumstances

In the business world, negotiating with other companies, government officials, and even your colleagues is a fact of life. Advanced Negotiation Techniques takes you through a system for planning and conducting negotiations that will enable you and your team to achieve your negotiation objectives. This is an internationally tried and tested process, with many current Blue Chip organizations applying it daily for a simple reason: the techniques are easy to implement and they work. That makes this book essential reading for those who want to achieve their goals in any area of life.

Content: The RDC Philosophy of NegotiationAlternative Strategies for Conflict ResolutionThe Four RDC Negotiation MantrasThe Five Phases of NegotiationTen Golden Rules for Successful NegotiationNegotiation Planning in PracticeThe RDC Ten Point PlanNegotiating for a Super-WinDetailed Proposal Design (the Jellyfish)Breaking a Negotiation DeadlockCross-Cultural Issues in NegotiationHostage Negotiation PerspectiveDiplomatic Negotiation PerspectiveThe Physical ArrangementsStrategic Framework for NegotiationReflective Practice and Coaching in NegotiationSummary and ConclusionAppendix A - Negotiating StylesAppendix B - Negotiation Influence Behaviours