Account-based marketing for dummies

خریداران بازی بازاریابی B2B را تغییر داده اند. بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها اینجاست تا ابزارهایی را در اختیار شما بگذارد تا رویکرد فعلی خود را تغییر دهید تا مشتریان بالقوه خود را پیدا کنید، به آنها دسترسی پیدا کنید و با آنها در شروط آنها تعامل داشته باشید تا همیشه آنها را ملاقات کنید. -تغییر تقاضاها این کتاب با نکات تخصصی و دستورالعمل‌های گام به گام، به شما نشان می‌دهد که چگونه داده‌های جاری را تجزیه و تحلیل کنید تا حساب‌هایی را با بزرگترین فرصت‌های بازگشت سرمایه شناسایی کنید و تکنیک‌های موثر و خاص حساب را اجرا کنید که نتایج را به دست می‌آورد.

این راهنمای عملی ترس از بازاریابی مبتنی بر حساب را در دنیای بسیار دیجیتالی امروزی از بین می برد. شما به دانشی مجهز خواهید شد که برای افزایش دسترسی خود در زمان واقعی نیاز دارید و به شما این امکان را می دهد که در معرض دید بیشتر تصمیم گیرندگان و تأثیرگذاران درون یک حساب کاربری قرار بگیرید. شما متوجه خواهید شد که چگونه، از طریق ترکیبی از فناوری بازاریابی و تبلیغات آنلاین، پیام‌های شما می‌توانند در مکان و زمانی که مشتریان شما قبلاً آنلاین هستند، نمایش داده شوند.

• تیم‌های فروش و بازاریابی خود را برای موفقیت بیشتر در این زمینه هماهنگ کنید. تلاش‌های ABM شما
• تجزیه و تحلیل داده‌ها برای شناسایی حساب‌های کلیدی
• پیام‌های خود را برای تعامل بی‌درنگ هدف قرار دهید
• کمپین خود را با نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی ادغام کنید
< /ul>

اگر عضو یک تیم فروش یا بازاریابی هستید که قبلاً از ابزار CRM استفاده می کنید و به دنبال افزایش دسترسی شماست، بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies شما را تحت پوشش قرار می دهد!

\"بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک‌ها سردرگمی پیرامون این موضوع بسیار پرطرفدار را از بین می‌برد. توضیحات ساده و مستقیمی از چیستی بازاریابی مبتنی بر حساب، چرایی اهمیت آن، و چگونه این کار را انجام دهیم. هر حرفه ای در بازاریابی کسب و کار از نگاهی به این کتاب بهره خواهد برد.\"- دیوید راب، بنیانگذار Raab Associates

\"اگر در حال مطالعه هستید این کتاب و تازه شروع به کار با ABM است، به آینده ای که بازاریابی b-to-b می تواند باشد، خوش آمدید: بینش محور، فناوری فعال و مهمتر از همه، مشتری محور. مشتریان ما از تأثیر تجاری که با استفاده از بازاریابی مبتنی بر حساب ارائه می‌دهند خوشحال هستند و شما نیز خوشحال خواهید شد.\"  - مگان هویر، معاون رئیس و مدیر گروه، SiriusDecisions

\"مثل یک نماینده هالیوود، کار بازاریابی این است که فروش را "ممیزی" کند، نه بخشی را. بازاریابی مبتنی بر حساب کلیدی برای به حداکثر رساندن تعداد استماع های «درست» برای تیم فروش شما است، و بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies چگونگی آن را توضیح می دهد.\" - جو چرنوف، معاون بازاریابی در InsightSquared

\"فناوری بازاریابی در حال پیشرفت، نسل جدیدی از استراتژی‌های فروش و بازاریابی را قادر می‌سازد تا پیشرفت کنند و زمینه بازی را برای شرکت‌ها در هر اندازه تغییر دهد. این موج مدرن بازاریابی مبتنی بر حساب، پتانسیل فوق‌العاده‌ای برای بهبود کسب‌وکار شما دارد، و Sangram Vajre راهنمای روشن‌گری و مشتاقی است که به شما نشان می‌دهد چگونه.\" - اسکات برینکر، نویسنده بازاریابی هک

\"بازاریابی مبتنی بر حساب، نحوه استفاده کسب‌وکارها از بینش مشتری را تغییر می‌دهد تا درآمد بالاتری را کسب کند. این کتاب به موج جدیدی از بازاریابان مبتنی بر داده می آموزد که چگونه رویکرد روشنگرانه کیفیت در مقابل کمیت را بپذیرند و یک استراتژی ABM مقیاس پذیر را اجرا کنند که نتایج واقعی را ارائه می دهد.\" - شان زین مایستر، مدیر ارشد بازاریابی محصول، استنتاج< /b>

\"ممکن است این کتاب "...برای آدمک‌ها" نام داشته باشد، اما ABM ثابت کرده است که یک رویکرد هوشمندانه برای بازاریابان B2B که وظیفه تولید خط لوله فروش و جذب و خوشحال کردن مشتریان را دارند. از این کتاب برای کمک به شما برای شروع و پیشبرد استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی مبتنی بر حساب خود استفاده کنید که همکاران فروش، تیم اجرایی و مشتریان شما را به‌طور یکسان هیجان‌زده می‌کند.\" Scott Vaughan, CMO, Integrate

Buyers have changed the B2B marketing game. Account-Based Marketing For Dummies is here to give you the tools to transform your current approach to find, reach, and engage with your potential customers on their terms to meet their ever-changing demands. Packed with expert tips and step-by-step instructions, this book shows you how to analyze current data to identify the accounts with the biggest ROI opportunities and execute effective, account-specific techniques that get results.

This practical guide takes the intimidation out of account-based marketing in today's highly digitized world. You'll be armed with the knowledge you need to increase your reach in real time, giving you greater exposure to other decision-makers and influencers within an account. You'll discover how, through a combination of marketing technology and online advertising, your messages can be displayed where and when your customers already engage online.

• Align your sales and marketing teams for greater success in your ABM efforts
• Analyze data to identify key accounts
• Target your messages for real-time interaction
• Integrate your campaign with marketing automation software

If you're a member of a sales or marketing team already using a CRM tool who's looking to increase your reach, Account-Based Marketing For Dummies has you covered!

"Account-Based Marketing For Dummies clears away the confusion surrounding this much-hyped topic.  It offers simple, direct explanations of what account-based marketing is, why it’s important, and how to do it.  Any business marketing professional will benefit from a look at this book."- David Raab, Founder at Raab Associates

"If you're reading this book and just getting started with ABM, welcome to the future of what b-to-b marketing can be: insight-led, technology-enabled and, above all, customer focused. Our clients are delighted with the business impact they deliver using account-based marketing, and you will be, too."  - Megan Heuer, Vice President and Group Director, SiriusDecisions

"Like a Hollywood agent, marketing's job is to get sales the 'audition,' not the part. Account-based marketing is the key to maximizing the number of the 'right' auditions for your sales team, and Account-Based Marketing For Dummies explains how." - Joe Chernov, VP of Marketing at InsightSquared

"Ever-advancing marketing technology is enabling a new generation of sales and marketing strategies to thrive, changing the playing field for companies of all sizes. This modern wave of account-based marketing has tremendous potential to improve your business, and Sangram Vajre is an insightful and enthusiastic guide to show you how." - Scott Brinker, Author of Hacking Marketing

"Account-based marketing is shifting how businesses use customer insights to capture more upmarket revenue. This book teaches a new wave of data-driven marketers how to embrace an enlightened quality-vs-quantity approach and execute a scalable ABM strategy that delivers real results." - Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer

"The book may be titled '…for dummies', but ABM is proving to be a smart approach for B2B marketers charged with generating sales pipeline and acquiring and delighting customers.  Use this book to help you get started and advance your account-based marketing strategies and tactics that will thrill your sales colleagues, executive team and customers alike." Scott Vaughan, CMO, Integrate