مشخصات کتاب

Accelerants: Twelve Strategies to Sell Faster, Close Deals Faster, and Grow Your Business Faster

ویرایش: First 
نویسندگان: Michael A. Boylan  
سری:  
ISBN (شابک) : 159184150X, 9781591841500 
ناشر: Portfolio Hardcover 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Accelerants: Twelve Strategies to Sell Faster, Close Deals Faster, and Grow Your Business Faster به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب شتابدهنده ها: دوازده استراتژی برای فروش سریعتر، بستن معاملات سریعتر و رشد سریعتر کسب و کار نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب شتابدهنده ها: دوازده استراتژی برای فروش سریعتر، بستن معاملات سریعتر و رشد سریعتر کسب و کار

"بسیاری از فرآیندهای فروش دیگر کار نمی کنند - دوره. اما شرکت‌ها دقیقاً نمی‌دانند چه چیزی کار نمی‌کند، یا چرا، یا چه چیزی نیاز به تعمیر دارد. بدتر از آن، بسیاری از شرکت‌ها انکار می‌کنند که فرآیندهایشان شکسته شده است و از کارهایی که باید در آینده انجام دهند حمایت نخواهند کرد.» امروزه برای سازمان های فروش، بازاریابی و توسعه کسب و کار سخت تر از همیشه است که به بهبود درآمد و سود خود ادامه دهند. مشتریان بالقوه می خواهند فروشندگان را کمتر و کمتر ببینند، تصمیم گیرندگان واقعی پشت دروازه بانان ماهر پنهان می شوند، و حتی زمانی که شما واقعاً به آنها دسترسی پیدا می کنید، بازه توجه آنها بسیار کوتاه است. چرخه‌های فروش و بسته شدن طولانی‌تر می‌شوند، حاشیه‌ها کمتر می‌شوند و مشتریان همچنان نوار را بالا می‌برند – خواهان ارزش بیشتر، قیمت‌های ارزان‌تر و خدمات بهتر. شتاب دهنده های مایکل بویلان یک راه حل قدرتمند برای این موانع رشد ارائه می دهد. بویلان با دادن ابزارهایی به رهبران کسب و کار برای تشخیص آنچه مانع رشد درآمد می‌شود، دوازده محدودیت را شناسایی می‌کند که فشار رو به پایین ثابتی را بر شرکت‌ها اعمال می‌کند و باعث می‌شود آنها کمتر کارآمد، مؤثر و سودآور باشند. سپس او اصول شتاب دهنده را تجویز می کند - دوازده ابزاری که بویلان در طول بیست سال به طور میدانی اثبات شده است که می تواند به هر سازمانی کمک کند تا بر محدودیت های رشد کسب و کار غلبه کند، به حداقل برساند یا از بین ببرد. اصول Accelerant با هم چارچوب منسجمی را ارائه می‌کنند که می‌تواند به هر کسب‌وکاری کمک کند: *فرصت‌های درآمدی جدید را به طور موثرتری هدف قرار دهید * سریع‌تر با تصمیم‌گیرندگان واقعی ارتباط برقرار کنید * پیشنهادات ارزش متقاعدکننده‌تری ایجاد کنید * پیشنهادات بهتری را در زمان کمتر ارائه دهید * بالقوه‌های احتمالی را از بین ببرید. \"فقط لگد زدن به لاستیک ها\" *دوره های بسته شدن را تا 25 درصد کوتاه می کند خواهید خواند که چگونه یک استارت آپ مجله از اصول Accelerant برای ایجاد چنین پیشنهاد ارزش قانع کننده ای استفاده کرد که تبلیغ کنندگان برای شرکت با یکدیگر رقابت می کردند. و چگونه یک شرکت بزرگ فناوری چند ملیتی از این تکنیک‌ها برای ملاقات با مدیران ارشد از روز اول و بستن معاملات بی‌سابقه سریع‌تر از آنچه تصور می‌کردند استفاده کرد. شتاب دهنده ها با ایده های مرتبط، به موقع و قابل اجرا، برنامه ای را ارائه می دهند که در هر سازمان فروش، بازاریابی یا توسعه کسب و کار، توانمندسازی، انسجام و وضوح هدف را تقویت می کند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

“Many sales processes don’t work anymore––period. But companies don’t know exactly what’s not working, or why, or what needs fixing. What’s worse, many companies are in denial that their processes are broken and will not support what they need to do going forward.” Today it's tougher than ever for sales, marketing, and business development organizations to keep improving their revenue and profits. Potential clients want to see salespeople less and less, real decision makers hide behind skilled gatekeepers, and even when you actually reach them, they have impossibly short attention spans. Sales and closing cycles get longer, margins get thinner, and customers keep raising the bar – demanding more value, cheaper prices, and better service. Michael Boylan's Accelerants offers a powerful solution to these impediments to growth. Giving business leaders the tools to diagnose what is hindering revenue growth, Boylan first identifies twelve constraints that apply consistent downward pressure on companies, making them less efficient, effective, and profitable. He then prescribes the Accelerant Principles—twelve field-proven tools Boylan has perfected over twenty years that can help any organization overcome, minimize, or dissolve the constraints to business growth. Together, the Accelerant principles offer a cohesive framework that can help any business: *target new revenue opportunities more effectively *connect with the real decision makers faster *craft more persuasive value propositions *deliver better pitches, in less time *weed out prospects who are "just kicking the tires" *shorten closing cycles by up to 25 percent You’ll read how a magazine start-up used the Accelerant Principles to create such a compelling value proposition that advertisers were competing with each other to participate. And how a large multinational technology firm employed these techniques to meet with top executives from day one and close unprecedented deals faster than they thought possible. With ideas that are relevant, timely, and applicable, Accelerants provides a program that will foster empowerment, cohesion, and clarity of purpose within any sales, marketing, or business development organization.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Handbuch der Normalen und Pathologischen Physiologie Fortpflanzung Entwicklung und Wachstum: 14. Band/Zweite Hälfte Mit Berücksichtigung der Experimentellen Pharmakologie Vierzehnter Band / Zweite Hälfte Zweiter Teil (H/II. 4–6. Metalplasie und Geschwulstbildung)

دانلود کتاب North Korea Policy: Japan and the Great Powers

دانلود کتاب Theories of economic development and growth.

دانلود کتاب Mobility and Migration in Ancient Mesoamerican Cities

دانلود کتاب Modular Multilevel Converters with Interleaved Half-Bridge Submodules