Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

اصطلاح برندسازی به این ایده منتهی می شود که برندها را می توان از طریق ارتباط پر تلاش ایجاد کرد. این فرض منجر به اتلاف عظیم منابع بازاریابی می شود. اما جایگزین های برندینگ چیست؟ این کتاب بر آنچه که بازاریابان واقعاً در مورد آن هستند تمرکز دارد: جذب مشتریان جدید برای خرید و اطمینان از خرید مجدد مشتریان. این هدف با رویکرد بازاریابی مبتنی بر فرآیند خرید محقق می شود. او نشان می‌دهد که در کجا ارتباطات هنوز موثر است، نکات کلیدی را آشکار می‌کند و نحوه دسترسی به افراد را روشن می‌کند تا فرآیند خرید پیشرفت کند و آنها خرید کنند. اکنون در نسخه دوم، ویرایش شده!

"getAbstract این کتاب را به همه کسانی که مسئول بازاریابی و فروش هستند توصیه می کند، زیرا منبع ارزشمندی برای فکر کردن است."

رولف دوبلی، getAbstract.com

"رویکرد byrutschmann اساسی و جدید است. علاوه بر این، خواندن کتاب هیجان‌انگیز است، مملو از مثال‌ها و شواهد عملی است و استدلال‌ها قانع‌کننده هستند."

پروفسور. دکتر کریستین بلز، استاد بازاریابی، دانشگاه سنت گالن

"نکته هیجان انگیز در مورد این کتاب این است که فرآیند خرید چقدر واضح است و تأثیرات متنوع آن روی مصرف کنندگان هنگام مطالعه.»

مدیر بازرگانی هاروارد

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage!

„getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.“

Rolf Dobelli, getAbstract.com

„Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen.“

Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen

„Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden.“

Harvard Business Manager