مشخصات کتاب

Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer: Theorie und Praxis der Absatzkreditpolitik

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Dieter Ahlert (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409370721, 9783322905932 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1972 
تعداد صفحات: 324 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 12 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب ارتقای فروش از طریق اعتبارات فروش به خریداران: تئوری و عمل سیاست اعتبار فروش: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer: Theorie und Praxis der Absatzkreditpolitik به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب ارتقای فروش از طریق اعتبارات فروش به خریداران: تئوری و عمل سیاست اعتبار فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب ارتقای فروش از طریق اعتبارات فروش به خریداران: تئوری و عمل سیاست اعتبار فروش

در سال های اخیر، تحقیقات بازاریابی نه تنها تعدادی سیستم جدید و جامع از ابزارهای بازاریابی را تولید کرده است، بلکه به طور عمیق با ابزارهای جداگانه سیاست بازاریابی نیز سروکار داشته است. به نظر نگارنده، از یک ابزار مهم، یعنی سیاست اعتبار فروش، غفلت شده است. این ممکن است به دلیل این واقعیت باشد که "شرایط پرداخت و اعتبار" اغلب به عنوان شرایط قیمت به سیاست قیمت گذاری یا به عنوان یک مشکل تامین مالی به تامین مالی شرکت اختصاص داده می شود، بدون اینکه در چارچوب این حوزه های تحقیقاتی به تفصیل تجزیه و تحلیل شود. اکثر نشریاتی که اصلاً به مشکل اعتبار فروش می پردازند را می توان به دو گروه تقسیم کرد، یکی منحصراً با اعتبار فروش به شرکت ها و دیگری با اعتبار فروش به مصرف کنندگان می پردازد. گروه اول از اصطلاحاتی مانند اعتبار تامین کننده، اعتبار تجاری و اعتبار صادراتی برای شرکت های خارجی استفاده می کنند، در حالی که گروه دوم از اصطلاحاتی مانند اعتبار مصرفی، اعتبار مشتری و اعتبار اقساطی استفاده می کنند. وجه مشترک همه این انواع اعتبار که نام‌های متفاوتی دارند، در این نشریات نادیده گرفته شده است: امکان استفاده از آنها به عنوان ابزاری برای ارتقای فروش شرکتی است. این ویژگی مشترک انواع اعتبار فروش، نقطه شروع تحقیق حاضر در مورد سیاست اعتبار فروش شرکت است. خط مشی اعتبار فروش به معنای اعطای اعتبار یا واسطه گری به مشتریان به منظور پیشبرد فروش است. این کار به طور یکسان برای تئوری فروش و عمل فروش اعمال می شود تا در نظر گرفتن این ابزار سیاست فروش متناسب با اهمیت آن تحریک شود.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Die absatzwirtschaftliche Forschung hat in den letzten Jahren nicht nur einige neuartige, umfassende Systeme des absatzpolitischen In­ strumentariums hervorgebracht, sondern sich vertiefend auch mit den einzelnen Instrumenten der Absatzpolitik befaBt. Dabei ist nach Auf­ fassung des Verfassers ein bedeutsames Instru­ ment vernachlassigt worden, namlich die Ab­ satzkreditpolitik. Dies mag darin begrundet sein, daB die "Zahlungs- und Kreditbedingungen" vielfach als Preiskonditionen der Preispolitik oder als Finanzierungsproblem der Unterneh­ mungsfinanzierung zugeordnet werden, ohne aber im Rahmen dieser Forschungsbereiche eingehend analysiert zu werden. Die meisten Veroffentlichungen, die tiberhaupt das Absatzkreditproblem behandeln, lassen sich in zwei Gruppen aufteilen, von denen die eine sich ausschlieBlich mit der Absatzkreditgewah­ rung an Betriebe und die andere sich mit der Absatzkreditgewahrung an· Konsumenten befassen. In der ersten Gruppe werden Bezeichnungen wie Lieferantenkredit, Handelskredit, bei auslan­ dischen Betrieben Exportkredit verwendet, in der zweiten Gruppe wird unter anderem von Kon­ sumentenkredit, Kundenkredit und Teilzahlungs­ kredit gesprochen. Das Gemeinsame all dieser untersehiedlieh benannten Kreditarten wird in diesen Ver6ffentliehungen weitgehend Ubersehen: Es ist die M6gliehkeit ihres Einsatzes als Mittel der unternehmerisehen Absatzf6rderung. Diese Gemeinsamkeit aller Absatzkreditarten ist der Ausgangspunkt der vorliegenden Unter­ suchung Uber die Absatzkreditpolitik der Un­ ternehmung. unter Absatzkreditpolitik wird die Gewahrung oder aueh Ver.mittlung von Kre­ diten an Abnehmer zurn Zwecke der Absatzf6rderung verstanden. Die Arbeit wendet sieh gleieher­ maBen an Absatztheorie und Absatzpraxis, urn eine seiner Bedeutung angemessene BerUeksieh­ tigung dieses absatzpolitisehen Instrurnentes anzuregen.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages N1-VII
Einleitung....Pages 1-7
Begriffliche Grundlagen einer Analyse der Absatzkreditpolitik....Pages 8-49
Zur Behandlung des Absatzkreditproblems in der Literatur....Pages 50-75
Die Erscheinungsformen des Absatzkredites in der Praxis....Pages 76-113
Die absatzpolitische Bedeutung der Absatzkreditpolitik....Pages 114-158
Voraussetzungen und Probleme der Durchführung absatzkreditpolitischer Maßnahmen....Pages 159-233
Die Absatzkreditpolitik als selektiver Entscheidungspr ozeß....Pages 234-294
Schlußbetrachtung....Pages 295-296
Back Matter....Pages VIII-XXIV

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Engaged Learning with Emerging Technologies

دانلود کتاب Researching & Writing a Dissertation: An Essential Guide for Business Students, 3rd Edition

دانلود کتاب Technique de combat au corps-à-corps. Tome 2

دانلود کتاب Artificial Intelligence in Recognition and Classification of Astrophysical and Medical Images

دانلود کتاب Wireless Sensors in Heterogeneous Networked Systems: Configuration and Operation Middleware