52 Weeks of Sales Success. America's #1 Salesman Shows You How to Send Sales Soaring

52 هفته موفقیت در فروش، ویرایش دوم بر اساس مجموعه سمینارهای فروش هفتگی محبوب رابرتز است که در ابتدا به کارکنانش ارائه شده بود. رالف اکنون همان انرژی و خرد مولد فروش و ابزارهای بسته را به همه کسانی که متعهد به دستیابی به پتانسیل کامل خود هستند ارائه می دهد. در این نسخه دوم، رالف مطالب را برای پرداختن به مسائل مهم برای فروشندگان امروزی گسترش داده و به روز کرده است و استراتژی های میدانی اثبات شده خود را برای فروش در قرن بیست و یکم نشان می دهد:

• مانند یک کارمند فکر نکنید و مانند یک کارآفرین فکر کنید
  
  
• خود را با افراد مثبت احاطه کنید
  
  
• سیستم ها و رویه ها را توسعه دهید
  
  
• استخدام کنید دستیار، تا بتوانید روی مشتریان تمرکز کنید
  
  
• محصول خود، خود و مشتری خود را بشناسید
  
  
• تحویل بیش از حد وعده داده نشده
  
  
• مشکلات را به فرصت تبدیل کنید
  
  

52 Weeks of Sales Success, 2nd edition is based on Roberts' series of popular weekly sales seminars originally offered to his staff. Ralph now delivers the same energy and sales-generating wisdom and closing tools to everyone who is committed to achieving his or her full potential. In this second edition, Ralph has expanded and updated the material to address issues important to today's salespeople and reveals his field-proven strategies for selling in the 21st Century:

• Stop thinking like an employee and start thinking like an entrepreneur
  
  
• Surround yourself with positive people
  
  
• Develop systems and procedures
  
  
• Hire an assistant, so you can concentrate on clients
  
  
• Know your product, yourself, and your client
  
  
• Under-promise, over-deliver
  
  
• Turn problems into opportunities