دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب 1. Contemporary Selling- Building Relationships, Creating Value
دانلود کتاب 1. فروش معاصر- ایجاد روابط، ایجاد ارزش
مشخصات کتاب
1. Contemporary Selling- Building Relationships, Creating Value
ویرایش:
نویسندگان: Greg Marshall and Mark W. Johnston
سری:
ISBN (شابک) : 0415523494
ناشر:
سال نشر: 0
تعداد صفحات: 7
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 309 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 37,000
در صورت تبدیل فایل کتاب 1. Contemporary Selling- Building Relationships, Creating Value به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب 1. فروش معاصر- ایجاد روابط، ایجاد ارزش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
فهرست مطالب
Part I: What is Contemporary Selling? 1. Introduction to Contemporary Selling 2. Understanding Sellers and Buyers 3. Value Creation in Buyer-Seller Relationships 4. Ethical and Legal Issues in Contemporary Selling 5. CRM and Sales Technologies Part II: Elements of the Contemporary Selling Process 6. Prospecting and Sales Call Planning 7. Communicating the Sales Message 8. Negotiating for Win-Win Solutions 9. Closing the Sale and Follow-up 10. Management of Time and Territory Part III: Managing the Contemporary Selling Process 11. Salesperson Motivation: Behavior, Motivation, and Role Perceptions 12. Recruiting, Selecting, and Training Salespeople 13. Compensating and Evaluating Salespeople 14. Global Perspectives on Contemporary Selling
