Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb: Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه کارشناسان قابل اعتماد - مشاور معتمد - می‌توانند به طور مؤثری از استراتژی‌های بازاریابی و فروش در سازمان‌ها حمایت کنند و در نتیجه آنها را موفق‌تر کنند. کارآفرینان، مدیران بازاریابی، مدیران فروش، کارمندان فروش و خوداشتغال‌ها وقتی خود را به عنوان مشاوری وظیفه‌شناس و معتبر معرفی می‌کنند، یاد می‌گیرند که چه روابطی با مشتریان خود ایجاد می‌کنند. جاه طلبی برای کمک به مشتریان همیشه برای انتخاب بهترین انتخاب از بین گزینه های موجود در موقعیت های پیچیده تصمیم گیری، درهای جدیدی را در فروش باز می کند. با استفاده از نمونه مشاوران حقوقی و مالیاتی، متخصصان فناوری اطلاعات، مشاوران مالی و بانکی و همچنین کارگزاران بیمه، الزامات فردی تشریح شده، پیشنهادات خاصی برای اجرای مفهوم ارائه شده و اجرا به صورت عملی توسط جعبه ابزار پشتیبانی می شود.

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten – Trusted Advisor – die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt.