Zukunftskompetenz Vertrieb : So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

فروش شایستگی کلیدی برای موفقیت شرکت است. 16 بعد و فاکتور عملکردی وجود دارد که تعیین می کند آیا یک شرکت در فروش موفق خواهد بود یا خیر. این عوامل عملکرد را می توان تحت چهار اصطلاح جهت گیری فروش، سازمان فروش، مدیریت فروش و کارکنان فروش دسته بندی کرد. عملکرد بهینه فروش و اثربخشی و کارایی فروش، و در نتیجه نتایج کسب و کار مطلوب، تنها زمانی امکان پذیر است که همه ابعاد به طور پایدار در هم تنیده شوند و تحت چتر استراتژی فروش کل نگر هماهنگ شوند.
نویسندگان از یک شرکت ساختگی و یک مثال شرکت معتبر برای توصیف چگونگی تعیین مهارت‌های فروش، پتانسیل، ساختارها و شرایط عمومی با تجزیه و تحلیل فروش واقعی و ممیزی 360 درجه استفاده می‌کنند. بر این اساس، می توان از پتانسیل استفاده نشده استفاده کرد و مزیت های رقابتی استراتژیک ایجاد کرد.
این کتاب عمدتاً برای کارآفرینان، مدیران فروش و کارمندان فروش و همچنین مدیران در تمام سطوح و سلسله مراتب در حوزه‌های مرتبط با فروش مورد توجه قرار گرفته است.

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich.
Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.
Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.