مشخصات کتاب

Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

ویرایش:  
نویسندگان: Noah J. Goldstein,  Steve J. Martin,  Robert B. Cialdini  
سری:  
ISBN (شابک) : 1416570969, 9781416570967 
ناشر: Free Press 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 271 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 11 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب بله !: 50 روش اثبات شده علمی برای اقناع نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب بله !: 50 روش اثبات شده علمی برای اقناع

تغییرات کوچک می تواند تفاوت بزرگی در قدرت متقاعدسازی شما ایجاد کند از امروز چه کلمه ای را می توانید شروع کنید تا متقاعدسازی خود را بیش از پنجاه درصد افزایش دهید؟ کدام یک از لوازم التحریر می تواند به طور چشمگیری پاسخ مردم به درخواست های شما را افزایش دهد؟ چگونه می توانید با ایجاد مزاحمت بر رقبای خود پیروز شوید؟ چرا دانستن اینکه تعداد زیادی از دندانپزشکان دنیس نامیده می شوند، قدرت متقاعدسازی شما را بهبود می بخشد؟ هر روز با چالش متقاعد کردن دیگران برای انجام آنچه می‌خواهیم روبرو هستیم. اما چه چیزی باعث می‌شود مردم به درخواست‌های ما بله بگویند؟ متقاعدسازی تنها یک هنر نیست، بلکه یک علم نیز هست و محققانی که آن را مطالعه می کنند، یک سری قوانین پنهان را برای حرکت دادن افراد به سمت شما کشف کرده اند. بر اساس بیش از شصت سال تحقیق در زمینه روانشناسی متقاعدسازی، بله! پنجاه استراتژی ساده اما بسیار مؤثر را نشان می‌دهد که شما را در محل کار و زندگی شخصی‌تان بسیار متقاعدتر می‌سازد. نوشته شده توسط مشهورترین متخصص تأثیرگذاری جهان، پروفسور رابرت سیالدینی، بله! ده‌ها کشف شگفت‌انگیز از علم متقاعدسازی را در فصل‌های کوتاه، لذت‌بخش و آموزنده ارائه می‌دهد که می‌توانید فوراً از آنها استفاده کنید تا به یک متقاعدکننده مؤثرتر تبدیل شوید. چرا تابلویی حاکی از مشکل خرابکاری در پارک ملی جنگل سنگ‌شده باعث افزایش سرقت تکه‌های چوب سنگ‌شده شد؟ چرا وقتی که طعم های کمتری به مصرف کنندگان ارائه شد، فروش مربا ده برابر شد؟ چرا مردم بلافاصله پس از ارائه دلایلی که چرا BMW را ترجیح می دهند، مرسدس بنز را ترجیح می دهند؟ کدام پیام ساده روی کارت‌های باقی‌مانده در اتاق‌های هتل، تعداد افرادی را که به روش‌های سازگار با محیط زیست رفتار می‌کنند بسیار افزایش داد؟ یافته های ارائه شده در بله! شما را از دام های رایج دور می کند و در عین حال شما را با خرد کمتر شناخته شده اما اثبات شده توانمند می کند. چه در زمینه تبلیغات، بازاریابی، مدیریت، فروش باشید یا فقط کنجکاو باشید که چگونه در زندگی روزمره تأثیرگذارتر باشید، بله! نشان می دهد که چگونه ایجاد تغییرات کوچک و علمی اثبات شده در رویکرد شما می تواند تأثیر چشمگیری بر قدرت متقاعدسازی شما داشته باشد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Small changes can make a big difference in your powers of persuasionWhat one word can you start using today to increase your persuasiveness by more than fifty percent?Which item of stationery can dramatically increase people's responses to your requests? How can you win over your rivals by inconveniencing them? Why does knowing that so many dentists are named Dennis improve your persuasive prowess? Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes! reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too.Cowritten by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. Why did a sign pointing out the problem of vandalism in the Petrified Forest National Park actually increase the theft of pieces of petrified wood? Why did sales of jam multiply tenfold when consumers were offered many fewer flavors? Why did people prefer a Mercedes immediately after giving reasons why they prefer a BMW? What simple message on cards left in hotel rooms greatly increased the number of people who behaved in environmentally friendly ways? Often counterintuitive, the findings presented in Yes! will steer you away from common pitfalls while empowering you with little known but proven wisdom.Whether you are in advertising, marketing, management, on sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes! shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.

فهرست مطالب

Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive (2008)......Page 1
Contents......Page 7
Preface......Page 11
Intro......Page 13
01: How can inconveniencing your audience increase your persuasiveness?......Page 20
02: What shifts the bandwagon effect into another gear?......Page 26
03: What common mistake causes messages to self-destruct?......Page 30
04: When persuasion might backfire, how do you avoid the magnetic middle?......Page 37
05: When does offering people more make them want less?......Page 41
06: When does a bonus become an onus?......Page 46
07: How can a new superior product mean more sales of an inferior one?......Page 49
08: Does fear persuade or does it paralyze?......Page 53
09: What can chess teach us about making persuasive moves?......Page 56
10: Which office item can make your influence stick?......Page 61
11: Why should restaurants ditch their baskets of mints?......Page 64
12: What's the pull of having no strings attached?......Page 67
13: Do favors behave like bread or like wine?......Page 71
14: How can one small step help your influence take a giant leap?......Page 75
15: How can you become a Jedi master of persuasion?......Page 80
16: How can a simple question drastically increase support for you and your ideas?......Page 83
17: What is the active ingredient in lasting commitments?......Page 87
18: How can you fight consistency with consistency?......Page 91
19: What persuasion tip can you borrow from Benjamin Franklin?......Page 94
20: Whne can asking for a little go a long way?......Page 97
21: Start low or start high?......Page 100
22: How can we show off what we know without being labeled a show-off?......Page 104
23: What's the hidden danger of being the brightest person in the room?......Page 109
24: Who is the better persuader? Devil's advocate or true dissenter?......Page 113
25: When can the right way be the wrong way?......Page 118
26: What's the best way to turn a weakness into a strength?......Page 121
27: Which faluts unlock people's vaults?......Page 126
28: When is it right to admit that you were wrong?......Page 130
29: How can similarities make a difference?......Page 135
30: When is your name your game?......Page 138
31: What tips should we take from those who get them?......Page 144
32: What kind of smile can make the world smile back?......Page 148
33 When is a loser a winner?......Page 152
34: What can you gain from loss?......Page 155
35: Whick single word will strenghten your persuasion attempts?......Page 161
36: When might asking for all the reasons be a mistake?......Page 166
37: How can the simplicity of a name make it appear more valuable?......Page 170
38: How can rhyme make your influence climb?......Page 175
39: What can batting practice tell us about persuasion?......Page 178
40: How can you get a head start in the quest for loyalty?......Page 181
41: What can a box of crayons teach us about persuasion?......Page 185
42: How can you package your message to ensure it keeps going, going & going?......Page 188
43: What object can persuade people to reflect on their values?......Page 194
44: Does being sad make your negotiations bad?......Page 198
45: What can make people believe everything they read?......Page 204
46: Are trimeth labs boosting your influence?......Page 208
47: How can technology impede persuasive progress?......Page 211
48: How do you get to yes in any language?......Page 216
49: How can you avoid driving your cross-cultural influence into the rough?......Page 220
50: When does letting the call go to voicemail cause a hang-up in your influence?......Page 224
Epilogue......Page 228
Appendix: Feedback......Page 232
Notes......Page 244
Acknowledgments......Page 258
Index......Page 260
About the Authors......Page 270

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Scienza nuova

دانلود کتاب Immunohistochemical Staining Methods Education Guide- dako 5th ed

دانلود کتاب Amazing science : 83 hands-on S.T.E.A.M. experiments for curious kids!

دانلود کتاب Power of the Blood : approaching God with confidence

دانلود کتاب Trollope and Politics: A Study of the Pallisers and Others