مشخصات کتاب

Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity

ویرایش:  
نویسندگان: McLaughlin. Michael W  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780470521793, 0470522003 
ناشر: John Wiley and Sons 
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: (xviii, 200 pages) : illustratio 
زبان: English 
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 785 Kb 

در صورت تبدیل فایل کتاب Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب برنده شدن در فروش خدمات حرفه ای: استراتژی های غیر متعارف برای دستیابی به مشتریان بیشتر، کار سودآور و حفظ سلامت خود نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب برنده شدن در فروش خدمات حرفه ای: استراتژی های غیر متعارف برای دستیابی به مشتریان بیشتر، کار سودآور و حفظ سلامت خود

در سال‌های اخیر، ارائه‌دهندگان خدمات حرفه‌ای مجبور شده‌اند در روش‌های فروش خود تجدیدنظر کنند و با تغییرات عمیق در نحوه خرید خدمات مشتریان سازگار شوند. در پاسخ، برنده شدن در فروش خدمات حرفه ای، تغییرات اساسی در طرز فکر فروشنده و استراتژی های فروش را مطرح می کند. به جای فشار دادن به فروش، فروشندگان باید به مشتریان در خرید کمک کنند - راهی که برای هر مشتری بهترین کار را دارد. این رویکرد جدید به خریداران آنچه را که اکنون در یک فروشنده خدمات می‌خواهند می‌دهد: یک حل‌ال مشکل مشورتی، عامل تغییر و یکپارچه‌کننده راه‌حل، که همه در یک مجموعه قرار گرفته‌اند. مایکل مک لافلین، نویسنده، استراتژی برنده شدن در کسب و کار جدید را با رویکردی جامع برای هر رابطه با مشتری ارائه می دهد. تنها با درک کامل فروش از هر زاویه، از جمله تأثیر آن بر تجارت و حرفه مشتری، فروشندگان می‌توانند در عصر جدید اقتصاد خدمات پیشرفت کنند. و سلامت خود را حفظ کنید. فهرست؛ قدردانی ها؛ معرفی؛ بخش اول: اتصال فصل 1: هفت واقعیت فروش خدمات; فصل 2: ​​قبل از اینکه با هر مشتری تماس بگیرید (یا ملاقات کنید). فصل 3: استاد مصاحبه با مشتری. فصل 4: کشف مشکل واقعی. بخش دوم: همکاری فصل 5: وقتی دور شدن سودمند است. فصل 6: پنج عنصر استراتژی فروش برنده. فصل 7: چه کسی به این فروش اهمیت می دهد ... و چرا؟ فصل 8: تغییر اتفاق می افتد: پیش بینی شگفتی ها.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.;Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity; Contents; Acknowledgments; Introduction; Part I: Connect; Chapter 1: Seven Realities of Selling Services; Chapter 2: Before You Call (or Meet) Any Client; Chapter 3: Master the Client Interview; Chapter 4: Uncover the Real Problem; Part II: Collaborate; Chapter 5: When It Pays to Walk Away; Chapter 6: Five Elements of a Winning Sales Strategy; Chapter 7: Who Cares about This Sale ... and Why?; Chapter 8: Shift Happens: Predicting Surprises.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Die Kündigungsgründe des Einigungsvertrages

دانلود کتاب The myths of safe pesticides

دانلود کتاب The New American Militarism: How Americans Are Seduced by War

دانلود کتاب IEEE Standard Glossary of Software Engineering Terminology

دانلود کتاب The Journey of a Tzotzil-Maya Woman of Chiapas, Mexico: Pass Well over the Earth