دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Wie man Verkaufsreisen organisiert
دانلود کتاب نحوه ساماندهی سفرهای فروش
مشخصات کتاب
Wie man Verkaufsreisen organisiert
ویرایش: 1
نویسندگان: Günter Janetzko (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783409361415, 9783322874771
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1977
تعداد صفحات: 109
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 45,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب نحوه ساماندهی سفرهای فروش: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Wie man Verkaufsreisen organisiert به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب نحوه ساماندهی سفرهای فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب نحوه ساماندهی سفرهای فروش
اثر حاضر از یک سو از نیاز به ارائه پیشنهادات و اطلاعاتی که تجربه او را غنی می کند و انجام کار او را تسهیل می کند و از سوی دیگر از تمایل به آوردن حرفه مسافرتی به پزشک نشات می گیرد. به جوانان نزدیک تر است. پیش نیاز یک انتخاب شغلی معنادار قبل از هر چیز دانش دقیق فعالیت است. دانش اولیه در مورد وظایف، امکانات و مشکلات کار روزانه مسافر در اینجا منتقل می شود. هر جوانی که جذب این حرفه می شود می تواند مزایای این فعالیت را تجربه کند: سفر، مذاکره موفق، همیشه برداشت ها و تجربیات جدید. اما الزامات نیز با جزئیات ارائه شده است: تعهد بیشتر، دانش بیشتر، استعداد سازمانی و مهارت های فروش. بینش خلاصه شده در این کتاب حاصل تجربه عملی فروش است. آنها با مطالعه کتاب های تخصصی خوب، شرکت در سمینارها و سخنرانی های تخصصی، و بحث های بی پایان با مافوق، همکاران و کارمندان گرد آمدند. من بینش های مهمی را مدیون سمینارهای هاینز گلدمن، پروفسور ملروویچ، GOOter F. Gross، Dr. Anton Stangl، Heinz Bruse، H. Hansen و موسسه در Bad Harzburg. فهرست مطالب قسمت اول مسافر . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1. وظایف. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2. الزامات، مهارت ها. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 3. دلایل حرفه مسافرت. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 4. تنظیم . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5. دانش. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 روز ششم فروش، انقضا. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 7. سمت در شرکت. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 قسمت دوم شرکت ها و فرم های فروش . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 1. صنعت . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 2. عمده فروشی. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 3. خرده فروشی. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 4. استفاده های احتمالی از مسافران . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 برنامه ریزی و سازماندهی بخش دریفت. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 1. معیارهای برنامه ریزی . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 1. 1. راه اندازی مناطق فروش (اندازه منطقه). . . . . . . . . . . . . . . 38 1. 2. محاسبه هزینه . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Die vorliegende Arbeit entstand aus dem Bediirfnis, einerseits dem Praktiker An regungen und Informationen zu geben, die seine Erfahrung bereichern und die Durchftihrung seiner Arbeit erleichtern und andererseits aus dem Wunsch, jungen Menschen den Beruf des Reisenden naher zu bringen. Voraussetzung fUr eine sinnvolle Berufswahl ist zunachst die genaue Kenntnis der Tatigkeit. Ober die Aufgaben, MOglichkeiten und Probleme der taglichen Arbeit des Reisenden werden hier grundsatzliche Erkenntnisse vermittelt. Jeder junge Mensch, der sich zu diesem Beruf hingezogen fOOlt, kann die Vorziige dieser Tatigkeit kennenlernen: reisen, erfolgreich verhandeln, immer wieder neue Ein drticke und Erfahrungen sammeln. Aber auch die Anforderungen werden aus ftihrlich dargestellt: groBere Einsatzbereitschaft, mehr Wissen, Organisationstalent und verkiiuferisches Konnen. Die in diesem Buche zusammengefaBten Erkenntnisse resultieren aus den prak tischen Erfahrungen des Verkaufens. Sie wurden abgerundet durch das Studium guter Fachbticher, den Besuch von Seminaren und von Fachvortragen, sowie endlose Diskussionen mit Vorgesetzten, Kollegen und Mitarbeitern. Wichtige Erkenntnisse verdanke ich den Seminaren von Heinz Goldmann, Professor Mellerowicz, GOOter F. Gross, Dr. Anton Stangl, Heinz Bruse, H. Hansen und dem Institut in Bad Harzburg. Inhaltsverzeichnis Erster Teil Der Reisende . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1. Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2. Voraussetzungen, Fahigkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 3. Grtinde fiir den Reisendenberuf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 4. Einstellung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 5. Kenntnisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 6. Verkaufstag, Ablauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 7. Stellung im Unternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Zweiter Teil Unternehmen und Vertriebsformen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 1. Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 2. GroBhandel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 3. Einzelhandel. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 4. Einsatzmoglichkeiten von Reisenden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Drifter Teil Planung und Organisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 1. Planungskriterien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 1. 1. Einrichtung von Verkaufsbezirken (BezirksgroBe) . . . . . . . . . . . . . . . 38 1. 2. Kostenberechnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Der Reisende....Pages 9-28
Unternehmen und Vertriebsformen....Pages 29-35
Planung und Organisation....Pages 37-75
Informationssysteme....Pages 77-96
Weitere Beispiele für Planung und Organisation von Verkaufsreisen....Pages 97-105
Back Matter....Pages 107-114
