دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Why People Buy Things They Don't Need: Understanding and Predicting Consumer Behavior
دانلود کتاب چرا مردم چیزهایی را می خرند که به آنها نیاز ندارند: درک و پیش بینی رفتار مصرف کننده
مشخصات کتاب
Why People Buy Things They Don't Need: Understanding and Predicting Consumer Behavior
ویرایش:
نویسندگان: Pamela Danziger
سری:
ISBN (شابک) : 0793186021, 9780793186020
ناشر: Kaplan Business
سال نشر: 2004
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : CHM (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 35,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Why People Buy Things They Don't Need: Understanding and Predicting Consumer Behavior به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب چرا مردم چیزهایی را می خرند که به آنها نیاز ندارند: درک و پیش بینی رفتار مصرف کننده نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب چرا مردم چیزهایی را می خرند که به آنها نیاز ندارند: درک و پیش بینی رفتار مصرف کننده
دانزیگر که صاحب یک شرکت مشاوره و تحقیقات بازاریابی است، افرادی را که نگران این هستند که مخارج شخصی بیش از حد امنیت مالی فردی را به خطر بیندازد و مخارج عمومی را از بین ببرد، اخراج می‌کند. او حتی به حملات مرکز تجارت جهانی اشاره می کند تا استدلال کند که خرید بیش از حد یک وظیفه میهن پرستانه است. به گفته نویسنده، آمریکایی های درست اندیش، با تمرکز بر تجربه خرید و مالکیت به جای خود کالا یا خدمات، مردم را تشویق به خرید چیزهایی می کنند که به آنها نیازی ندارند. این توصیه «بفروشید، نه استیک» اصل نیست، اما این کتاب با تعریف پنج نوع مصرف‌کننده با استفاده از 14 «توجیه‌کننده» مختلف برای خریدهای غیرضروری، آن را توضیح می‌دهد. برخی از اینها توسط شرکتی که از این جایگاه بهره برداری می کند، نشان داده شده است. بخش عمده ای از کتاب شامل خلاصه های آماری از 37 حوزه محصول مختلف است. رویکرد فروش یک بعدی است و فقط در طرح ها توصیف می شود، اگرچه متن بازاریابی ایده های نظری را با عمق و تعادل بیشتری پوشش می دهد. به نظر می‌رسد که هدف این کتاب مشاوران بازاریابی است که نیاز به طوفان فکری ایده‌ها در دسته‌های مختلف محصول دارند، و برای این مخاطب، نویسنده شور و شوق الهام بخشیدن به پیشنهادات و داده‌های کافی برای پیش‌نویس اول را فراهم می‌کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Danziger, who owns a marketing research and consulting company, dismisses people who worry that too much personal spending imperils individual financial security and crowds out public spending; she even cites the World Trade Center attacks to argue that overshopping is a patriotic duty. Right-thinking Americans, according to the author, encourage people to buy things they don't need by focusing on the shopping and ownership experience rather than on the good or service itself. This 'sell the sizzle, not the steak' advice is not original, but this book elaborates on it by defining five types of consumers using 14 different 'justifiers' to make unnecessary purchases; some of these are illustrated by a company that exploits the niche. The bulk of the book consists of statistical summaries of 37 different product areas. The sales approach is one-dimensional and described only in sketches, though the marketing text covers the theoretical ideas with more depth and balance. The book appears to be aimed at marketing consultants who need to brainstorm ideas in different product categories, and for this audience the author provides the enthusiasm to inspire proposals and enough data for the first draft.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Varieties, Grobner bases, and algebraic curves
دانلود کتاب Contributions to Nonlinear Elliptic Equations and Systems: A Tribute to Djairo Guedes de Figueiredo on the Occasion of his 80th Birthday
دانلود کتاب Globalization and Regional Dynamics: East Asia and the European Union from the Japanese and the German Perspective
