Why Does The Pedlar Sing?

در طول تاریخ، فروش و سرگرمی دست به دست هم داده اند - از دستفروشی قرون وسطایی و نمایش پزشکی، تا نسل های تبلیغات تلویزیونی با آواز و رقص، کمدی، و حیوانات کارتونی، تا افراد مشهور امروزی که راه اندازی می کنند. برندهای چند میلیون دلاری خودشان. دلایل خوبی برای این وجود دارد؛ ما اکنون بهتر از هر زمان دیگری دلایل روانشناختی و جامعه‌شناختی را درک می‌کنیم که چرا بیهودگی ظاهری مزایای تجاری جدی ایجاد می‌کند.

با این حال به نظر می‌رسد که تجارت تبلیغات امروزی تمایلی به پذیرش پیوندهای قدرتمند خود با فرهنگ عامه ندارد. گمراه شدن از یک سو توسط اسطوره های مدیریتی عقلانیت و منطق، و از سوی دیگر با سوء تفاهم مذهبی از «خلاقیت»، این خطر را به خطر می اندازد که چگونه برای عموم مردم جذاب باشد و چگونه برندهای موفق بسازید. در نتیجه، شواهد نشان می‌دهد که تبلیغات امروزی کمتر از همیشه مورد پسند و تاثیرگذاری قرار گرفته است.

اما هنوز برای معکوس کردن این روند دیر نیست. آگهی‌دهندگان و آژانس‌هایی که این کتاب را می‌خوانند، دوباره کشف خواهند کرد که چرا دستفروش می‌خواند، و علی‌رغم آنچه به همه ما گفته شده، چرا مردم از دلقک‌ها خرید می‌کنند. آنها الهام خواهند گرفت تا تبلیغات خود را محبوب تر، معروف تر، دوباره سرگرم کننده تر کنند - و بسیار موثرتر.

<این کتاب فوق‌العاده‌ای است. ... احتمالاً این کتابی است که من به شدت به همه در زمینه بازاریابی توصیه می کنم.' 

روری ساترلند، نایب رئیس، Ogilvy

Throughout history, selling and entertainment have gone hand in hand - from the medieval pedlar and the medicine show, to generations of TV commercials featuring song and dance, comedy, and cartoon animals, right up to today's celebrities who launch their own multi-million dollar brands. There are good reasons for this; we now understand better than ever before the psychological and sociological reasons why apparent frivolity creates serious business benefits. 

And yet the advertising business today seems reluctant to embrace its powerful links with popular culture. Misled on one side by managerial myths of rationality and logic, and on the other by a cultish misunderstanding of 'creativity', it risks forgetting how to appeal to the public, and how to build successful brands. As a result, evidence suggests, today's advertising is less liked and less effective than ever before. 

But it is not too late to reverse this trend. Advertisers and agencies who read this book will rediscover why the pedlar sings, and despite what we've all been told, why people do buy from clowns. They will be inspired to make their advertising more popular, more famous, more fun again - and much more effective. 

'This is a fabulous book. ...It is possibly the book I would most highly recommend to anyone in marketing.' 

Rory Sutherland, Vice Chairman, Ogilvy