مشخصات کتاب

When buyers say no: essential strategies for keeping a sale moving forward

ویرایش: First edition 
نویسندگان: Katt. Ben J., Hopkins. Tom  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781455550586, 9781455583935 
ناشر: Grand Central Publishing;Business Plus 
سال نشر: 2014 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب وقتی خریداران نه می گویند: استراتژی های اساسی برای پیشبرد فروش: اقناع (روانشناسی)، فروش

در صورت تبدیل فایل کتاب When buyers say no: essential strategies for keeping a sale moving forward به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب وقتی خریداران نه می گویند: استراتژی های اساسی برای پیشبرد فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب وقتی خریداران نه می گویند: استراتژی های اساسی برای پیشبرد فروش

استراتژی‌ها و راه‌هایی را برای فروش به خریداران بی‌میل ارائه می‌دهد، از جمله «دایره متقاعدسازی»، رویکردی که برای بهبود روابط خریدار و فروشنده و بستن معاملات بیشتر طراحی شده است. خریدار می‌گوید نه. خریدار گفت نه . چیزی که نه واقعاً به معنای ; گمشده در فروش -- دایره متقاعدسازی. دایره اقناع؛ آیا خریدار با شما شروع شد؟ ; آیا رابطه کافی برقرار کردید و حفظ کردید؟ ; شناسایی نیازها؛ سوالات کشفی ; کاهش مقاومت خریدار در حین ارائه شما؛ پرسیدن سوالات پایانی -- زمانی که خریداران نه می گویند. برقراری مجدد رابطه؛ شناسایی سوالات؛ ارائه پاسخ ها؛ لحظه کلیدی درخواست فروش ; آماده سازی برای درخواست های مذاکره؛ نحوه مذاکره با خریداران -- خریدار گفت بله. وقتی خریداران می گویند بله! ; کسب حق بله بیشتر -- چک لیست حلقه متقاعدسازی.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Offers strategies and avenues for selling to reluctant buyers, including the "Circle of Persuasion," an approach designed to improve buyer-seller relationships and close more deals.;The buyer says no. The buyer said no ; What no really means ; Lost in the sale -- The circle of persuasion. The circle of persuasion ; Did the buyer's no start with you? ; Did you establish and maintain sufficient rapport? ; Identifying needs ; Discovery questions ; Lowering the buyer's resistance during your presentation ; Asking closing questions -- When buyers say no. Re-establishing rapport ; Identifying questions ; Presenting answers ; The key moment of asking for the sale ; Preparing for negotiation requests ; How to negotiate with buyers -- The buyer said yes. When buyers say yes! ; Earning the right to even more yeses -- Circle of persuasion checklist.

فهرست مطالب

The buyer says no. The buyer said no 
 What no really means 
 Lost in the sale --
The circle of persuasion. The circle of persuasion 
 Did the buyer's no start with you? 
 Did you establish and maintain sufficient rapport? 
 Identifying needs 
 Discovery questions 
 Lowering the buyer's resistance during your presentation 
 Asking closing questions --
When buyers say no. Re-establishing rapport 
 Identifying questions 
 Presenting answers 
 The key moment of asking for the sale 
 Preparing for negotiation requests 
 How to negotiate with buyers --
The buyer said yes. When buyers say yes! 
 Earning the right to even more yeses --
Circle of persuasion checklist.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب What is Iran?: Domestic Politics and International Relations in Five Musical Pieces

دانلود کتاب On Certain Polynomial and Other Approximations to Analytic Functions

دانلود کتاب The Andromeda Galaxy and the Rise of Modern Astronomy

دانلود کتاب Die genaue Berechnung von Trägerrosten

دانلود کتاب We the people ...