دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take it to the Next Level
دانلود کتاب آنچه در اینجا شما را به فروش نمی رساند: فروشندگان موفق چگونه می توانند آن را به سطح بعدی برسانند
مشخصات کتاب
What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take it to the Next Level
ویرایش: [1 ed.] نویسندگان: Marshall Goldsmith, Bill Hawkins, Don Brown سری: ISBN (شابک) : 0071773940, 9780071773942 ناشر: McGraw-Hill سال نشر: 2011 تعداد صفحات: زبان: English فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 606 Kb
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
در صورت تبدیل فایل کتاب What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take it to the Next Level به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب آنچه در اینجا شما را به فروش نمی رساند: فروشندگان موفق چگونه می توانند آن را به سطح بعدی برسانند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب آنچه در اینجا شما را به فروش نمی رساند: فروشندگان موفق چگونه می توانند آن را به سطح بعدی برسانند
عادات بد خود را کنار بگذارید - و فروش بیشتر را ببندید! "من عاشق این کتاب هستم، به ویژه اهمیت همدلی - به اندازه کافی به آنچه می فروشید اهمیت دهید تا ارزش آن را برای مشتری شخصی سازی کنید!" - جیم فارلی، معاون بازاریابی جهانی، شرکت فورد موتور "در بیش از 20 سال رهبری فروش، من داشتم هنوز کسی را نمی بینیم که بهبود خود را از طریق حذف رفتارهای موجود به جای ایجاد رفتارهای جدید توصیف کند - چه ابزار رشدی ساده، مختصر و شخصی قابل استفاده است. خواندن این مطلب برای همه در فروش ضروری است!»—کریس ریچاردسون، معاون فروش جهانی، Abbott Vascular «دان براون و بیل هاوکینز، با همکاری بینش باورنکردنی مارشال گلداسمیت، استراتژی و ایده هایی ایجاد کرده اند که به شما کمک می کند رشد کنید، بیشتر بفروشید، و موفق باشید!» - جفری گیتومر، نویسنده کتاب قرمز کوچک فروش «آنچه شما را به اینجا رساند، شما را در فروش نخواهد برد! یک راهنمای عملی برای هر کسی در فروش است - آنها به میخ می کوبند! این کتاب را بخوانید تا یاد بگیرید چگونه روابط خود را با مشتریان ایجاد کنید و در عین حال عادت‌هایی را که مانع شما می‌شوند کنار بگذارید. این یک کتاب بازی درخشان برای حرفه ای هایی است که می خواهند بازی خود را افزایش دهند و واقعاً صاحب موفقیت خود شوند. من قدرت این رویکرد را در عمل دیده‌ام – و آن کار می‌کند!» – ریچ دالی، معاون اجرایی، تاکدا داروسازی درباره کتاب: یکی از تأثیرگذارترین مربیان کسب‌وکار در زمان ما، مارشال گلداسمیت به تاجران کمک می‌کند تا رفتارهای زیان‌آور شغلی را مشخص کنند. ، درک کنید که چرا آنها درگیر آنها هستند و مهمتر از همه - متوقف شوید. کتاب او چه شما را به اینجا رساند، شما را به آنجا نخواهد برد، نه تنها یک کتاب پرفروش فراری بود، بلکه به افراد نامشخصی کمک کرد تا به طور چشمگیری شغل و زندگی شخصی خود را بهبود بخشند. اکنون، گلداسمیت با رهبران برجسته فروش، دان براون و بیل هاوکینز همکاری می کند تا به شما کمک کند عادت هایی را که به طور خاص به روابط فروش آسیب می زند، کنار بگذارید. مشتریان ترکیبی این تیم رویایی فروش خود را از 5 به 30 درصد و سود ناخالص خود را تا 50 درصد افزایش داده اند! به طور خلاصه، رویکرد آنها کارساز است. آنچه شما را به اینجا رساند در فروش شما را به آنجا نمی رساند! ابزارهای ساده ای را برای حفظ و استفاده از ارتباطات شخصی با کیفیت با انجام کاری بسیار ساده تر از یادگیری رفتارهای جدید ارائه می دهد: به سادگی متوقف کردن رفتارهای قدیمی. وقتی با مشتریان خود سروکار دارید، آیا شما: بیهوده هر مرحله ممکن را در فرآیند فروش به زبان می آورید و اجرا می کنید؟ مکرر ارتباط را بدون هدف آشکار آغاز می کنید؟ آیا سعی می کنید در مکالمه به صورت شفاهی مشتری خود را "یکی از بالا" کنید؟ نویسندگان در مجموع 16 عادت بد را نام می‌برند و تکنیک‌های اثبات شده‌ای را برای معکوس کردن اثرات منفی آنها با آرام کردن آنها برای همیشه ارائه می‌کنند. هیچ حرفه ای بیشتر از فروش به روابط خوب بستگی ندارد. و هیچ کس واجد شرایط تر از این سه نویسنده نیست که شما را برای ایجاد و پرورش روابط فروش مولد راهنمایی کند. شما قدرت تغییر را دارید اجازه دهید گلداسمیت، براون و هاوکینز به شما کمک کنند تا عادت‌های بد خود را کنار بگذارید تا روابط خود را بهبود ببخشید، فروش را افزایش دهید، و از یک شغل رضایت‌بخش‌تر و غنی‌تر لذت ببرید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Kick your bad habits—and CLOSE MORE SALES! “I love this book, especially the importance of empathy—care enough about what you are selling to personalize its value to your customer!”—Jim Farley, VP Global Marketing, Ford Motor Company “In over 20 years of sales leadership, I had yet to see someone describe self-improvement through the elimination of existing behaviors rather than the creation of new ones—what a simple, concise, and personally applicable developmental tool. This is a must-read for everyone in sales!”—Chris Richardson, VP Global Sales, Abbott Vascular “Don Brown and Bill Hawkins, collaborating with Marshall Goldsmith’s incredible insight, have created strategy and ideas that will help you grow, sell more, and prosper!”—Jeffrey Gitomer, author of The Little Red Book of Selling “What Got You Here Won’t Get You There in Sales! is a practical guide for anyone in sales—they hit the nail on the head! Read this book to learn how to build your relationships with customers while shedding the habits that are holding you back!”—Tom Reilly, author of Value-Added Selling “Deep and meaningful connections with people in business can change the trajectory of your career. This is a brilliant playbook for professionals who want to step up their game and truly own their success. I have seen the power of this approach in action—and IT WORKS!”—Rich Daly, Executive Vice President, Takeda Pharmaceuticals About the Book: One of the most influential business coaches of our time, Marshall Goldsmith helps businesspeople pinpoint career-harming behaviors, understand why they engage in them and, most importantly—stop. His book What Got You Here Won’t Get You There wasn’t just a runaway bestseller, it has helped untold numbers dramatically improve their careers and personal lives. Now, Goldsmith teams up with leading sales thought leaders Don Brown and Bill Hawkins to help you break the habits that specifically damage sales relationships. This dream team’s combined clients have increased their sales from 5 to 30 percent—and their gross profit up to 50 percent! In short, their approach works. What Got You Here Won’t Get You There in Sales! provides simple-to-use tools for maintaining and leveraging quality personal connections by doing something much easier than learning new behaviors: simply stopping old ones. When dealing with your customers, do you: Needlessly verbalize and execute every possible step in the sales process? Repeatedly initiate communication for no apparent purpose? Attempt to verbally “one up” your customer in conversation? The authors name 16 bad habits in all, and they provide proven techniques for reversing their negative effects by putting them to rest for good. There is no profession that depends more on good relationships than sales. And there’s no one more qualified to coach you to create and nurture productive sales relationships than these three authors. You do have the power to change. Let Goldsmith, Brown, and Hawkins help you kick your bad habits to improve relationships, increase sales, and enjoy a more fulfilling, enriching career.
