Wettbewerberreputation für Aggressivität: Ein Schlüsselkonstrukt im Marketingwettbewerb

در حالی که تحقیقات بازاریابی سنتی مصرف کننده را در اولویت قرار می دهد، رقابت بازاریابی اخیراً به عنوان یکی از مهم ترین چالش ها در علم و عمل شناخته شده است. زیرا رفتار رقبا اساساً موفقیت بازار یک شرکت را تعیین می کند.

بر اساس یافته های علوم رفتاری، اولیور دبلیو. کاول ظهور شهرت رقیب برای پرخاشگری (WRA) و اهمیت آن را برای رفتار رقابتی آینده بررسی می کند. نویسنده یک چارچوب نظری ایجاد می کند که به طور تجربی آن را آزمایش می کند و مفاهیمی را برای عملکرد بازاریابی نشان می دهد.

Während die traditionelle Marketingforschung die Konsumenten in den Vordergrund stellt, gilt seit neuem der Marketingwettbewerb als eine der wichtigsten Herausforderungen in Wissenschaft und Praxis; denn das Verhalten von Konkurrenten determiniert Markterfolg einer Firma grundlegend.

Aufbauend auf verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnissen untersucht Oliver W. Kaul die Entstehung von Wettbewerberreputation für Aggressivität (WRA) sowie deren Bedeutung für zukünftiges Wettbewerbsverhalten. Der Autor entwickelt ein theoretisches Rahmenwerk, das er empirisch testet, und zeigt Implikationen für die Marketingpraxis auf.