Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

حرفه ای شدن مداوم بازارهای سرمایه همچنین شرکت ها را مجبور می کند از پتانسیل غیرمتمرکز برای رشد ارزش بهره برداری کنند. در صنعت کالاهای مصرفی، تمرکز اصلی بر روی کانال‌های فروش است: این کانال‌ها نه تنها برای موفقیت فروش اهمیت اساسی دارند، بلکه بخش بزرگی از سرمایه در گردش را نیز به خود اختصاص می‌دهند. بنابراین، تولیدکنندگان کالاهای مصرفی برای اطمینان از رقابت پذیری خود در هنگام افزایش سرمایه، باید به طور مداوم کانال های فروش فردی را با سهم ارزش خود هماهنگ کنند.

Bernd Jürgen Bundschuh در حال توسعه یک ابزار کنترلی برای کانال های فروش فردی است که برای شرکت طراحی شده است. ارزش. بر اساس ضعف‌های تعیین‌شده تجربی در عملکرد شرکت، او الزامات اندازه‌شناسی مرکزی را نشان می‌دهد و سپس با نقاط شروع مشخص برای ایجاد ارزش فروش سر و کار دارد. مشخص می‌شود که پارامترهای ارزش‌محور نیز به حذف کسری‌های مفهومی در حضور بازار بین‌مرحله‌ای کمک می‌کنند.

Die fortschreitende Professionalisierung der Kapitalmärkte zwingt die Unternehmen auch zur Ausschöpfung dezentraler Wertsteigerungspotenziale. In der Konsumgüterindustrie rücken hier vor allem die Absatzkanäle in den Vordergrund: Diese sind nicht nur von zentraler Bedeutung für den Vertriebserfolg, sondern binden auch wesentliche Teile des Working Capital. Um ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Kapitalbeschaffung zu sichern, müssen Konsumgüterhersteller deshalb einzelne Absatzkanäle konsequent auf ihren Wertbeitrag ausrichten.

Bernd Jürgen Bundschuh entwickelt ein am Unternehmenswert ausgerichtetes Steuerungsinstrumentarium für einzelne Absatzkanäle. Ausgehend von empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt er zentrale messtechnische Erfordernisse auf und setzt sich anschließend mit konkreten Ansatzpunkten für die vertriebliche Wertschaffung auseinander. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.