مشخصات کتاب

Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das Retailbanking (Schriften zum europäischen Management)

ویرایش:  
نویسندگان: Stefan Duderstadt  
سری:  
ISBN (شابک) : 3835005790, 9783835005792 
ناشر: Deutscher UniversitStsvlg 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 274 
زبان: German  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 14 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption für das Retailbanking (Schriften zum europäischen Management) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش ارزش محور از طریق کنترل فروش کل نگر: مفهومی برای بانکداری خرده فروشی (نوشته هایی در مورد مدیریت اروپایی) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش ارزش محور از طریق کنترل فروش کل نگر: مفهومی برای بانکداری خرده فروشی (نوشته هایی در مورد مدیریت اروپایی)

مزیت رقابتی استراتژیک را نمی توان در بلندمدت صرفاً با کاهش هزینه ها به دست آورد. علاوه بر برنامه‌های بهبود هزینه و کارایی، مؤسسات اعتباری به طور فزاینده‌ای بر طرح‌هایی برای بهبود پایه درآمد تمرکز می‌کنند. اهداف اصلی بهره برداری بیشتر از پتانسیل مشتری موجود، جذب هدفمند مشتریان جدید و در نتیجه دستیابی به سود پایدار اثرات افزایشی است. برای این منظور، توسعه یک مفهوم مدیریت فروش سود محور از اهمیت محوری برخوردار است که در مرکز آن کنترل فروش کارآمد قرار دارد. استفان دودرشتات مفاهیمی را برای مدیریت فروش سود محور در نظر می گیرد. او بر اساس معیارهای دقیقاً تعریف شده، مناسب بودن ابزارهای کنترل فروش را ارزیابی کرده و آنها را به یک سیستم کنترل فروش کلی تبدیل می کند. علاوه بر این، بر اساس مصاحبه های کارشناسی متعدد، او وضعیت فعلی رویه بانک های خرده فروشی آلمان را با توجه به استفاده از روش های کنترل فروش نشان می دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Nur durch Kostenreduzierung lässt sich langfristig kein strategischer Wettbewerbsvorteil erzielen. Bei den Kreditinstituten rücken daher neben Kosten- und Effizienzsteigerungsprogrammen verstärkt Initiativen zur Verbesserung der Ertragsbasis in den Vordergrund. Wesentliche Ziele sind die stärkere Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale, die gezielte Neukundengewinnung und im Ergebnis die Erzielung nachhaltiger Ertragssteigerungseffekte. Hierzu ist der Aufbau einer ertragsorientierten Vertriebssteuerungs-Konzeption von zentraler Bedeutung, in deren Zentrum ein leistungsfähiges Vertriebscontrolling steht. Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.

فهرست مطالب

Cover......Page 1
Wertorientierte Vertriebssteuerung durch
ganzheitliches Vertriebscontrolling......Page 2
Schriften zum europäischen Management......Page 3
ISBN 3835005790......Page 5
Geleitwort......Page 6
Vorwort......Page 7
Inhaltsverzeichnis......Page 9
Abbildungsverzeichnis......Page 12
Tabellenverzeichnis......Page 15
Abkürzungsverzeichnis......Page 16
1 Grundlagen der Vertriebssteuerung......Page 18
2 Das Vertriebscontrolling als Basis fiir die Vertriebssteuerung......Page 43
3 Integrierte Vertriebs-lnformationssysteme ais Voraussetzung far eine
effektive Vertriebssteuerung......Page 54
4 Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling......Page 75
5 Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling......Page 140
6 Empirische Untersuchung yon Vertriebscontrolling-lnstrumenten
zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken......Page 194
7 Schlussfolgerungen und Ausblick......Page 234
Anhang......Page 245

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Blackfeet and Buffalo: Memories of Life Among the Indians

دانلود کتاب Buddhist ethics

دانلود کتاب Arthropod Vector: Controller of Disease Transmission, Volume 2. Vector Saliva-Host Pathogen Interactions

دانلود کتاب The Vote: How It Was Won and How It Was Undermined

دانلود کتاب Aprende a programar en Minecraft