Werbetheorie und Werbeentscheidung

تبلیغات در زندگی اقتصادی و اجتماعی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند. بنابراین بدیهی است که به طور فشرده و گاه احساسی از متفاوت ترین دیدگاه ها مورد بحث قرار می گیرد و اغلب به صورت انتقادی مورد قضاوت قرار می گیرد. این بحث ها که در ادبیات حوزه های مختلف تخصصی بیان شده است، بیانگر این واقعیت است که هنوز تصویر تقریباً یکسانی از تبلیغات، وظایف و مزایای آن و همچنین ضعف ها و پیشرفت های نامطلوب آن وجود ندارد. با این حال، این اثر در درجه اول به جنبه های اقتصادی، روانی و جامعه شناختی تبلیغات نمی پردازد. این مطالعه در عوض ماهیت تجاری دارد و موضوع آن تجزیه و تحلیل برنامه ریزی تبلیغات شرکتی و در نتیجه تهیه و اجرای تصمیم شرکتی در مورد سطحی است که بودجه تبلیغات در چارچوب ابزارهای سیاست فروش برای تأثیرگذاری تثبیت شده است. فروش و تقسیم در میان اقدامات تبلیغاتی مختلف باید. با این حال، از آنجایی که همه جنبه‌های تبلیغات ارتباط نزدیکی با هم دارند، باید به جنبه‌های کلی اقتصادی، روان‌شناختی، اجتماعی و فنی تبلیغات نیز توجه شود.

Die Werbung hat im wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Leben eine ständig wachsende Bedeutung. Es ist daher selbstverständlich, daß sie unter den verschiedensten Gesichtspunkten intensiv und manchmal emotional dis­ kutiert und häufig kritisch beurteilt wird. In diesen Diskussionen, die ihren Niederschlag in der Literatur der verschiedenen Fachgebiete gefunden haben, kommt zum Ausdruck, daß ein annähernd einheitliches Bild der Werbung, ihrer Aufgaben und Vorzüge sowie ihrer Schwächen und Fehlentwicklungen noch nicht besteht. Auf die volkswirtschaftlichen, psychologischen und soziologischen Aspekte der Werbung soll in der vorliegenden Arbeit jedoch nicht in erster Linie eingegangen werden. Diese Untersuchung ist vielmehr betriebswirtschaft­ licher Natur, ihr Gegenstand ist die Analyse der unternehmerischen Werbe­ planung und damit die Vorbereitung und Durchführung der unternehme­ rischen Entscheidung, in welcher Höhe das Werbebudget im Rahmen des absatzpolitischen Instrumentariums zur Beeinflussung des Absatzes fixiert und auf die verschiedenen Werbemaßnahmen aufgeteilt werden soll. Da jedoch alle Aspekte der Werbung in einem engen Zusammenhang stehen, muß hierbei zum Teil auch auf die gesamtwirtschaftliche, psychologische, soziologische und technische Seite der Werbung eingegangen werden.