Werbepsychologie: Ganzheits- und gestaltpsychologische Grundlagen der Werbung

15 دقیقاً روانشناسی کل نگر بود که احتمالاً کندترین تأثیر را بر اقتصاد داشت، همانطور که نقل قول زیر از ماکس وبر ثابت می کند: «هر چشم انداز اقتصادی بر تجربه روزمره به شیوه و جهت روانشناسی غلبه نمی کند. تجارب درونی زندگی روزمره را به عناصر روانی یا روانی (محرک ها، احساسات، واکنش ها، خودکارسازی ها، احساسات و غیره) تجزیه نمی کند، بلکه سعی می کند "تعدیل" های خاصی را در رفتار بیرونی انسان در قالب یک رفتار بسیار انجام دهد. نوع خاصی از شرایط وجودی که در خارج از او قرار دارد. 8) 2. روانشناسی و مدیریت بازرگانی رابطه بین روانشناسی و مدیریت بازرگانی واضح تر از آنچه در علم اقتصاد است ترسیم شده است. در حالی که اقتصاددان ملی اگر بخواهد مقدماتی را که مدل‌های ساده‌سازی او بر آن استوار است با گزاره‌هایی که در رشته‌های علوم اجتماعی همسایه یا با تجربه‌گرایی اثبات شده تلقی می‌شوند، تطبیق دهد، بر مشکلات خاصی غلبه خواهد کرد. روش کار گرا، می تواند از نتایج موجود تحقیقات روانشناختی در تلفیق نظریه خود استفاده کند. بر این اساس، روانشناسی خیلی زود در خدمت عقلانیت قرار گرفت، البته - در راستای این دیدگاه کلی که تولید مهمتر از فروش است - ابتدا در حوزه عملکرد عملیاتی. الف) روانشناسی صنعتی روانشناسی عملکرد صنعتی موضوع مطالعات متعددی بوده است که از تیلور و گیلبرت شروع شده است. با این حال، مطابق با موقعیت معرفتی زمان خود، هر دو هنوز مردم را به عنوان افراد منزوی می دیدند.

15 Gerade die ganzheitlich orientierte Psychologie hat sich wohl am langsam­ sten einen Einfluß auf die Wirtschaftswissenschaft sichern können, wie das folgende Zitat von Max Weber beweist: "Jede ökonomische Betrachtungs­ weise überwindet die Alltagserfahrung nicht etwa in der Art und Richtung der Psychologie, sondern so ziemlich in der gerade entgegengesetzten. Sie zerlegt nicht etwa innere Erlebnisse der Alltagserfahrung in psychische oder psychophysische EIe m e n t e (Reize, Empfindungen, Reaktionen, Automa­ tismen, Gefühle usw. ), sondern sie versucht, gewisse ,Anpassungen' des äuße­ ren Verhaltens des Menschen an eine ganz bestimmte Art von außer ihm 8 liegenden Existenzbedingungen zu verstehen ). " 2. Psychologie und Betriebswirtschaftslehre Klarer als zur Nationalökonomie ist das Verhältnis der Psychologie zur Betriebswirtschaftslehre umrissen. Während der Nationalökonom gewisse Schwierigkeiten zu überwinden hat, wenn er die seinen vereinfachenden Modellen zugrunde liegenden Prämissen mit als bewiesen geltenden Sätzen der sozialwissenschaftlichen Nachbardisziplinen oder der Empirie in Einklang bringen will, kann der Betriebswirt in Anbetracht seiner pragmatischer orientierten Arbeitsweise vorliegende Ergebnisse der psychologischen For­ schung in seine Theorie einbauen. Dementsprechend wurde die Psychologie auch schon früh in den Dienst der Rationalisierung gestellt, allerding- entsprechend der allgemeinen Auffassung, die Produktion sei wichtiger als der Absatz - zunächst auf dem Gebiete der betrieblichen Leistungserstellung. a) Betriebspsychologie Die Psychologie der industriellen Leistung war Gegenstand zahlreicher Untersuchungen, deren Anfänge bei Taylor und Gilbreth liegen. Beide sahen allerdings - entsprechend der erkenntnistheoretischen Position ihrer Zeit­ den Menschen noch als isoliertes Einzelwesen.