Werben: Nicht so — sondern so!

نویسنده این کتاب چندین دهه است که خود را وقف کار تبلیغات کرده است. او از این ایده مبارک شروع کرد که مصداق ها و مصداق های متقابل را بیاورد که از آن بدون حرف زیاد، اما با مشاهده مستقیم، مشخص می شود که چه چیزی نادرست است و چه چیزی تبلیغات مفید. نویسنده در اجرای این روش ثابت کرده است که نگاهی شهودی به حوزه کاری خود دارد و از این رو می تواند هر علاقه مند به تبلیغات را چه به صورت عملی و چه تئوری مجذوب و متقاعد کند. این که این کار بدون تئوری گسترده و با کلمات کم انجام می شود، بی شک از شایستگی های ویژه این اثر است. با توجه به قدرت خرید نسبتا پایینی که مصرف کنندگان در حال حاضر دارند، رقابت برای فروش، یعنی برنده شدن بر مصرف کنندگان، بار دیگر اهمیت ویژه ای پیدا کرده است. بنابراین، کار زولر یک ابزار ضروری برای هر تبلیغ کننده ای خواهد بود. رعایت اصول آن به شما می آموزد که از تبلیغات نادرست خودداری کنید و در نتیجه به هرکسی که کتاب را تحویل می گیرد کمک می کند تا از بیراهه رفتن و اجتناب از هزینه ها جلوگیری کند. دکتر ویلهلم ورشافن ord. P1 از. der Wirtschaftswissenschaften پیش‌گفتار این کتاب مبتنی بر حکمت آموزشی قدیمی است که قابل اعتمادترین توضیح و اعتقاد زمانی به دست می‌آید که چشم فرصت‌هایی برای مقایسه داشته باشد - زمانی که بیننده بهتر را ببیند و بنابراین به راحتی "چرا" خود را تشخیص دهد.

Der Verfasser des vorliegenden Buches hat sich mit großer Liebe und Hin­ gabe mit den Aufgaben der Werbung seit vielen fahrzehnten befaßt. Er ist dabei von der glücklichen Idee ausgegangen, Beispiele und Gegenbeispiele aufzustellen, aus denen ohne viele Worte, aber in unmittelbarer Anschauung klar wird, was als verfehlte und was als zweckdienliche Werbung aufz.u­ f:~ssen ist. Der Verfasser hat bei der Durchführung dieser Methode bewiesen, daß er einen intuitiven Blick auf seinem Arbeitsgebiet besitzt und deshalb zmstande ist, Jedermann, der sich für Werbung praktisch oder auch theore­ tisch interessiert, zu fesseln und zu überuugen. Daß das ohne weitläufige Theorie und mit wenig Worten geschieht, ist zweifellos ein besonderes Ver­ dienst dieses Werkes. Wegen der verhältnismäßig germgen Kaufkraft, über die der Konsument zur Zeit verfügt, hat der Wettbewerb um den Absatz, also die Gewinnung des Konsumenten, wieder eine besondere Bedeutung erhalten. Die Arbeit Zöllers wird sich deshalb jedem Werbenden als ein wesentliches Hilfsmittel erweisen. Die Beachtung seiner Grundsätze wird verfehlte Werbung zu meiden lehren und damit allen, die zu dem Buche greifen, Irrwege und Kosten ersparen helfen. Dr. Wilhelm Vershafen ord. P1 of. der Wirtschaftswissenschaften Vorwort Diesem Buch ist die alte pädagogische Weisheit zugrunde gelegt, daß die zuverlässigste Aufklärung und Überzeugung dann erreicht wird, wenn das Auge Vergleichsmöglichkeiten hat - wenn der Betrachter das Bessere sieht und darum sein "Warum" leicht erkennt.