Werbe- und Konsumentenpsychologie

ویرایش: 4 
نویسندگان: Georg Felser (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783642376443, 9783642376450 
ناشر: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 494 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 9 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 52,000



هرکسی که ادعا می‌کند آنچه در بازارها و به‌ویژه در تبلیغات اتفاق می‌افتد، «همه چیز فقط روان‌شناسی» است، به سختی نیاز به تناقض ندارد. بخش‌های روان‌شناختی رویدادهای بازار اغلب به‌عنوان موارد تعیین‌کننده شناخته می‌شوند و عملاً در همه سطوح تأثیر دارند: در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک در شرکت‌ها، در بورس اوراق بهادار و همچنین در برنامه‌ریزی تعطیلات در خانه یا جلوی قفسه سوپرمارکت.

بنابراین، روان‌شناسی مصرف‌کننده نقش مهمی ایفا می‌کند. یافته‌ها نقش فزاینده‌ای در تحقیقات یا در کاربردهای بازاریابی، اغلب تحت عباراتی مانند بازاریابی عصبی، بازاریابی ضمنی یا اقتصاد رفتاری بازی می‌کنند.

< p>با این کتاب مقدماتی که سال ها موفق بوده است، اصول اولیه اقتصاد عصبی یا اقتصاد رفتاری را در دست دارید. رفتار مصرف کننده ما از منظر رشته های مختلف روانشناسی بررسی می شود. ویرایش چهارم مجدداً گسترش یافته است تا تعداد زیادی از آخرین یافته ها را شامل شود. مانند نسخه های قبلی، بخش های خودکار، کنترل نشده و «ضمنی» رفتار ما مورد توجه ویژه قرار گرفته است.

برای روانشناسان، این کتاب یک ارزیابی مجدد بی نظیر از دانش روانشناختی در مورد تأثیرات تبلیغات و طراحی آن بر مصرف کنندگان ارائه می دهد. برای اقتصاددانان، این کتاب مقدمه ای ارزشمند برای قوانین حاکم بر رفتار انسان ارائه می دهد. دانشجویان گرافیک/طراحی می‌توانند نمای کلی از اثرات ابزارهای طراحی خاص را در اینجا بیابند.

درباره نویسنده: < /p

Georg Felser استاد روانشناسی کسب و کار در دانشگاه علوم کاربردی هارتز در Wernigerode است. او تبلیغات و روانشناسی مصرف کننده را در دانشگاه های مختلف دیگر مانند دانشگاه علوم کاربردی گرافیک و طراحی در تریر، دانشکده مالی و مدیریت فرانکفورت یا دانشگاه های تریر، لینز، هال (سال) و هوهنهایم تدریس کرده است. p >

<نظرات اساتید در مورد نسخه قبلی:

مطمئنا بهترین کتاب آلمانی زبان در مورد روانشناسی مصرف کننده. روی آن فقط «روانشناسی» نمی‌گوید، مبانی روان‌شناختی کاملاً پایه‌گذاری شده و بر پایه آن بنا شده است. به ویژه، تحقیقات اخیر دریافت شده است.

پروفسور. دکتر Michaela Wänke، دانشگاه مانهایم

این کتاب با پیوند نزدیک و تخیلی نظریه‌ها و یافته‌های روان‌شناختی عمومی با رفتار مصرف‌کننده و تبلیغات جذاب است. درک متن آسان است، گاهی اوقات حتی خنده دار. این سبک به طرز دلپذیری با جملات جعبه ای معمول در کتاب های درسی علوم اجتماعی آلمان متفاوت است. با وجود روان بودن زبان، کتاب همچنان مبتنی بر علم است.

پروفسور. دکتر اولریش گونتر، دانشگاه لونبورگ

Wer behauptet, das Geschehen auf den Märkten und speziell in der Werbung sei »alles nur Psychologie«, braucht kaum Widerspruch zu fürchten. Die psychologischen Anteile im Marktgeschehen werden oft als die entscheidenden bezeichnet und diese wirken praktisch auf allen Ebenen: bei Strategieentscheidungen in Unternehmen, an der Börse genauso wie bei der Urlaubsplanung zuhause oder vor dem Regal im Supermarkt.

Daher spielen konsumpsychologische Erkenntnisse eine immer größere Rolle in der Forschung oder in der Marketing-Anwendung, oft unter Bezeichnungen wie Neuromarketing“, „Implicit Marketing“ oder „Verhaltensökonomie“.

Mit diesem seit Jahren erfolgreichen Einführungsbuch halten Sie also die Grundlagen der Neuro- oder Verhaltensökonomie in Händen. Unser Konsumerhalten wird hierin aus der Perspektive unterschiedlicher psychologischer Disziplinen beleuchtet. Die vierte Auflage ist wieder um eine Vielzahl neuester Erkenntnisse erweitert worden. Wie auch in den Vorauflagen werden dabei die automatischen, nicht weiter kontrollierten und »impliziten« Anteile unseres Verhaltens besonders berücksichtigt.

Für Psychologen bietet das Buch eine konkurrenzlose Aufarbeitung psychologischen Wissens zur Wirkung von Werbung und ihrer Gestaltung auf die Konsumenten. Wirtschaftswissenschaftlern bietet dieses Buch eine wertvolle Einführung in die Regeln, denen das menschliche Verhalten folgt. Studierende der Fachrichtung Graphik/Design finden hier eine Übersicht über die Wirkung spezifischer Gestaltungsmittel.

Zum Autor:

Georg Felser ist Professor für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Harz in Wernigerode. Er hat bislang an verschiedenen anderen Hochschulen Werbe- und Konsumentenpsychologie gelehrt, so etwa an der Fachhochschule für Graphik und Design in Trier, der Frankfurt School of Finance and Management oder den Universitäten in Trier, Linz, Halle (Saale) und Hohenheim.

<Dozentenstimmen zur Vorauflage:

Sicher das beste deutschsprachige Buch über Konsumentenpsychologie. Es steht nicht nur „Psychologie“ drauf, es wird fundiert auf die psychologischen Grundlagen eingegangen und darauf aufgebaut. Insbesondere neuere Forschung wurde rezipiert.

Prof. Dr. Michaela Wänke, Universität Mannheim

Das Buch gefällt durch eine enge und einfallsreiche Verknüpfung allgemeiner psychologischer Theorien und Befunde mit Konsumentenverhalten und Werbung. Der Text ist gut verständlich, manchmal sogar witzig. Der Stil unterscheidet sich damit wohltuend von den üblichen Schachtelsätzen deutscher sozialwissenschaftlicher Lehrbücher. Trotz der Flüssigkeit der Sprache bleibt das Buch stets wissenschaftsbasiert.

Prof. Dr. Ullrich Günther, Universität Lüneburg

1 Werbung und Kaufen, eine Einführung
2 Wahrnehmung und Aufmerksamkeit
3 Lernen
4 Gedächtnis
5 Mechanismen der Verhaltenssteuerung: Aktivierende Prozesse, Motive und Ziele
6 Automatische Handlungssteuerung von außen
7 Prinzipien der sozialen Urteilsbildung
8 Prinzipien der Kaufentscheidung
9 Zur Psychologie der Kaufentscheidung
10 Sozialpsychologische Grundlagen
11 Psychologische Konsistenz und Reaktanz
12 Bewerten und die Konstruktion der menschlichen Zufriedenheit
13 Explizite und implizite Einstellungen und ihre Beziehung zum Verhalten
14 Einstellungsänderung
15 Geschichten als Mittel der Beeinflussung
16 Differentielle Konsumentenpsychologie
17 Gestaltung der Werbung
18 Inhalte der Werbe- und Produktgestaltung
19 Die Wahrnehmung von Mengen, Zahlen und Zeit
20 Geld- und Preispsychologie
21 Messung der Werbewirkung und Methoden der Marktforschung
22 Psychologische Einflüsse auf Ergebnisse der Marktforschung