Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

این راهنمای فروش به مهمترین سوالات در فروش پاسخ می دهد: چگونه به اهدافم برسم؟ چگونه می توانم خودم را در مذاکرات قیمت نشان دهم؟ چگونه بر موانع مربوط به تماس سرد غلبه کنم؟ چگونه از ریزش مشتری جلوگیری کنم؟ نویسنده 100 پاسخ مشخص به ده سوال مهم ارائه می دهد. با چک لیست های اظهار نظر برای استفاده در عمل فروش روزانه و نکات فرمولاسیون قابل اجرا مستقیم. «سؤالات کاملاً مشخص هستند و در هیچ کتاب دیگری به این صراحت پاسخ داده نشده است. عملی و قابل پیاده سازی مستقیم - برای فروشندگان در این زمینه، مدیران اجرایی و هر کسی که می خواهد در فروش جهش داشته باشد، ضروری است. و در عین حال همیشه مراقب نیازها و خواسته های مشتریان باشید. اریش زولاف، مربی، هیپنوتیزم و مربی مدیریت: فروشندگان موفق با انعطاف پذیری، خلاقیت، خلاقیت و توانایی تفکر خارج از چارچوب مشخص می شوند. الیور شوماخر همه این ویژگی ها را دارد و شما می توانید در این کتاب از آنها بهره مند شوید." اومبرتو ساکسر، مربی فروش و بنیانگذار سایبرنتیک فروش.

Antworten auf die drängendsten Fragen im Vertrieb bietet dieser Verkaufsratgeber: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Zu den zehn wichtigsten Fragen liefert der Autor 100 konkrete Antworten. Mit kommentierten Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis und direkt anwendbaren Formulierungstipps. „Die Fragen treffen genau ins Schwarze und werden in keinem anderen Buch in dieser Offenheit beantwortet. Praxisnah und direkt umsetzbar – ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb den Sprung nach vorne schaffen wollen.“ Hermann Scherer, Speaker + Business Expert „Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten.“ Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach „Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.“ Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik.