Vertriebspower in turbulenten Zeiten: So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn

بین المللی شدن خرید، نیازهای بالای مشتریان با کاهش قیمت ها، افزایش پیچیدگی فرآیندهای فروش: نبرد برای مشتریان، سهم بازار و حاشیه ها بیداد می کند. در این رقابت تنها کسانی پیروز خواهند شد که انعطاف پذیر عمل کرده و استراتژی مشخصی را دنبال کنند. اعمال قدرت انتخابی در اینجا کافی نیست. اگر می‌خواهید قدرت در فروش را توسعه دهید، به یک فرهنگ شرکتی نیاز دارید که فضایی را برای نوآوری‌ها و تغییر قوانین بازی در مدیریت کارکنان ایجاد کند. در این کتاب، هارتموت اچ بیزل نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید به سرعت تشخیص دهید که شرکت شما در کدام مرحله از چرخه بلوغ قرار دارد و چگونه می‌توانید مسیر را برای جهت‌گیری مجدد تعیین کنید. گام به گام نحوه شناسایی مشتریان سودآور و بازارهای رشد، شفاف سازی فرآیندهای خرید، درخواست تعهد تیم و افزایش دائمی عملکرد آنها را توضیح می دهد.

یک کمک کار ضروری با ابزار و چک لیست هایی برای همه کسانی که می خواهند فروش خود را برای رشد و سود در زمان های آشفته مناسب کنند.

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum für Neuerungen und veränderte Spielregeln der Mitarbeiterführung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen für Neuausrichtungen stellen können. Er erläutert Schritt für Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmärkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfähigkeit dauerhaft steigern.

Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten für alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit für Wachstum und Profit machen wollen.