مشخصات کتاب

Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

ویرایش:  
نویسندگان: Klaus-J. Fink (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409124218, 9783322945860 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 2003 
تعداد صفحات: 125 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب شرکای فروش را برنده شوید: توسعه فروش حرفه ای از طریق تلفن: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری

در صورت تبدیل فایل کتاب Vertriebspartner gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب شرکای فروش را برنده شوید: توسعه فروش حرفه ای از طریق تلفن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب شرکای فروش را برنده شوید: توسعه فروش حرفه ای از طریق تلفن

"گسترش" - این کلمه کلیدی برای حوزه های خدمات مالی، بخش املاک و مستغلات و همچنین برای فروش ساختار یافته است. گسترش امروز بسیار مهم است. اهمیت رشد و اهمیت جذب کارمندان جدید برای همه کسانی که در این صنایع ضربه می خورند کاملاً شناخته شده است. با این وجود، واضح است که همه ما به راحتی از انجام اقدامات مشخص در جهت گسترش بازمانده ایم. برخی حتی مجبورند با بازدارندگی های عظیمی که غلبه بر آن ها بسیار دشوار است، مبارزه کنند. برای آنها، تأمین معیشت کوتاه مدت آنها هنوز در پیش زمینه است، اما - همه ما می دانیم - نمی تواند راه سلطنتی برای موفقیت باشد. اگر می خواهید موفق باشید، باید انرژی خود را بر روی اقدام آینده نگر و موفقیت بلندمدت متمرکز کنید. کتابی که در دست دارید دقیقاً به این سؤال می پردازد: چگونه موفقیت آینده خود را تضمین کنم؟ این در مورد جذب مشتریان جدید یا وفاداری مشتری نیست، بلکه در مورد موضوع مهم توسعه فروش است. اگرچه همه ما بارها و بارها با این موضوع سر و کار داریم، کمبود دانش فنی و موانع روانشناختی باعث می‌شود که بسیاری از ما نتوانیم این موضوع را به شیوه‌ای کنش‌محور در کارهای روزمره خود ادغام کنیم. یافتن کارمندان یا شرکای فروش خوب این روزها واقعاً یک چالش بزرگ است.این کتاب استراتژی هایی را به شما ارائه می دهد که می توانید از آنها برای به دست آوردن کارمندان جدید از طریق خرید تلفنی حرفه ای و در نتیجه بهینه سازی ساختار فروش خود استفاده کنید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

"Expansion"--So lautet das Stichwort fUr die Bereiche Finanzdienst leistung, Immobiliensektor und auch fUr den Strukturvertrieb. Es ist ge rade heute enorm wichtig zu expandieren. Die Bedeutung von Wachs turn und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind allen durchaus bewusst, die in diesen Branchen Hitig sind. Dennoch ist fest zustellen, dass wir uns immer wieder nur allzu leicht vom konkreten Handeln in Richtung Expansion abhalten lassen. Einige haben sogar mit ganz massiven Hemmschwellen zu kampfen, die fUr sie sehr schwer zu iiberwinden sind. Bei ihnen steht noch allzu sehr die kurz fristige Existenzsicherung im Vordergrund, die allerdings - das wissen wir alle - nicht der Konigsweg zum Erfolg sein kann. Wer erfolgreich sein will, muss seine Energien auf zukunftsorientiertes Handeln und langfristige Erfolgssicherung konzentrieren. Das Buch, das Sie in Ihren Handen halten, befasst sich genau mit dieser Frage: Wie sichere ich meinen Erfolg fUr die Zukunft? Dabei geht es nicht urn Neukundengewinnung oder Kundenbindung, sondem urn das wichtige Thema Vertriebsaufbau. Obwohl wir uns alle immer wieder mit diesem Thema beschaftigen, halten fehlendes Know-how und psychologische Barrieren die meisten von uns davon ab, dieses Thema handlungsorientiert fest in den Arbeitsalltag zu integrieren. In der heutigen Zeit gute Mitarbeiter oder Vertriebspartner zu gewin nen, stellt in der Tat eine enorme Herausforderung dar. Das vorliegende Buch stellt Ihnen Strategien vor, mit denen Sie durch professionelle Te lefonakquise neue Mitarbeiter gewinnen und auf diese Weise Ihren Ver triebsaufbau optimieren konnen.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-8
Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting....Pages 9-12
Das „Prinzip der Affenfaust“....Pages 13-16
Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter?....Pages 17-28
Das Gesetz der Zahl im Recruiting....Pages 29-30
Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend?....Pages 31-35
Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung....Pages 37-47
So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell....Pages 49-63
Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung....Pages 65-69
So sprechen Sie Kunden gezielt an....Pages 71-78
Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat....Pages 79-92
Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters....Pages 93-102
Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften....Pages 103-116
Die Selbstbezichtigung als Joker der Einwandbehandlung....Pages 117-125
Nachbetrachtungen....Pages 127-129
Back Matter....Pages 131-131

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Science: the glorious entertainment

دانلود کتاب Interactive Decision Making: The Graph Model for Conflict Resolution

دانلود کتاب Emerging Organic Contaminants and Human Health

دانلود کتاب Political Power and Social Classes

دانلود کتاب HISTORY OF MODERN GREECE FROM ITS CONQUEST BY THE ROMANS B.C.146, TO THE PRESENT TIME