دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Vertriebsoptimierung in Banken: Konzepte und Praxisbeispiele
دانلود کتاب بهینه سازی فروش در بانک ها: مفاهیم و مثال های کاربردی
مشخصات کتاب
Vertriebsoptimierung in Banken: Konzepte und Praxisbeispiele
ویرایش: 1 نویسندگان: Heinz-Jörg Platzek (auth.), Dr. Michael Spreiter (eds.) سری: ISBN (شابک) : 9783322909664, 9783322909657 ناشر: Gabler Verlag سال نشر: 2000 تعداد صفحات: 190 زبان: German فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 52,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب بهینه سازی فروش در بانک ها: مفاهیم و مثال های کاربردی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Vertriebsoptimierung in Banken: Konzepte und Praxisbeispiele به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بهینه سازی فروش در بانک ها: مفاهیم و مثال های کاربردی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بهینه سازی فروش در بانک ها: مفاهیم و مثال های کاربردی
چگونه می توان فروش بانک ها و سایر ارائه دهندگان خدمات مالی را
در آینده حتی موثرتر کرد؟
این کتاب از مثال های عملی از بانک های مختلف - Dresdner Bank،
DG BANK - برای توصیف مفاهیم نوآورانه و موفق برای بهینه سازی
فروش استفاده می کند. هم در تجارت مشتری خصوصی و هم در تجارت با
مشتریان شرکتی و سازمانی. علاوه بر این، نویسندگان نشان می‌دهند
که چگونه یک جهت‌گیری فروش ثابت بر توسعه پرسنل و سیستم‌های
پاداش تأثیر می‌گذارد. یک گودال سرگرم کننده برای هر بانکدار
برای اجرای موفقیت آمیز مفاهیم جدید.
Dr. مایکل اسپریتر رئیس موسسه ای به همین نام برای بهینه سازی
فروش برای ارائه دهندگان خدمات مالی است. تمرکز مشاوره او بر
توسعه پرسنل و بهینه سازی فروش در بانک ها است. نویسندگان -
اعضای هیئت مدیره بانک، مدیران عامل و مدیران پروژه - کارشناسان
باتجربه فروش هستند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen
Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet
werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus
verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK -
innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung
sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit
Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die
Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf
Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein
Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich
umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts
Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine
Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und
Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände,
Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene
Vertriebsexperten.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Front Matter....Pages 9-9
Vertriebsoptimierung im Privatkundengeschäft der Dresdner Bank....Pages 11-30
Der Vermögensbetreuer als Motor des Vertriebs....Pages 31-41
Seniorenmarketing einer Privatkundenbank....Pages 43-60
Der Finanzshop als Mittel der Vertriebsintensivierung im Privatkundengeschäft....Pages 61-74
Front Matter....Pages 75-75
Der mobile Vertrieb im Firmenkundengeschäft....Pages 77-92
Customer Relationship Banking — Die Neupositionierung des Firmenkundengeschäftes der Weberbank Berliner Industriebank KGaA....Pages 93-105
Mehrwert im Vertrieb — Das Betreuungs- und Beratungskonzept der DG BANK für Kreditgenossenschaften....Pages 107-127
Globalisierung — Spezialfonds noch erfolgreicher managen und vermarkten....Pages 129-142
Front Matter....Pages 143-143
Verkaufsergebnisse steigern durch effektive Personalentwicklung....Pages 145-161
Vertriebsziele erreichen — Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument....Pages 163-180
Clienting mit Data-Warehouse und Data-Mining-Technologien....Pages 181-195
Back Matter....Pages 197-199
