Vertriebsoptimierung in Banken: Konzepte und Praxisbeispiele

چگونه می توان فروش بانک ها و سایر ارائه دهندگان خدمات مالی را در آینده حتی موثرتر کرد؟
این کتاب از مثال های عملی از بانک های مختلف - Dresdner Bank، DG BANK - برای توصیف مفاهیم نوآورانه و موفق برای بهینه سازی فروش استفاده می کند. هم در تجارت مشتری خصوصی و هم در تجارت با مشتریان شرکتی و سازمانی. علاوه بر این، نویسندگان نشان می‌دهند که چگونه یک جهت‌گیری فروش ثابت بر توسعه پرسنل و سیستم‌های پاداش تأثیر می‌گذارد. یک گودال سرگرم کننده برای هر بانکدار برای اجرای موفقیت آمیز مفاهیم جدید.
Dr. مایکل اسپریتر رئیس موسسه ای به همین نام برای بهینه سازی فروش برای ارائه دهندگان خدمات مالی است. تمرکز مشاوره او بر توسعه پرسنل و بهینه سازی فروش در بانک ها است. نویسندگان - اعضای هیئت مدیره بانک، مدیران عامل و مدیران پروژه - کارشناسان باتجربه فروش هستند.

Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.