Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz

کنترل فروش – روش‌هایی در استفاده عملی

کنترل فروش که به‌طور خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد، کارایی فروش را افزایش می‌دهد، هزینه‌های مبادله را کاهش می‌دهد و اثربخشی بیشتر در فروش را تضمین می‌کند. مبنای این امر روش هایی است که با آن می توان اقدامات در فروش را به طور عینی و قابل درک تجزیه و تحلیل کرد. ارزش یک فروشنده، مشتری، محصول یا فرآیند برای اهداف تجاری یک موضوع حدس و گمان نیست، بلکه می تواند دقیقاً محاسبه شود. کتاب روش های کنترل فروش نشان می دهد که چگونه کار می کند. تمامی روش های مربوط به کنترل فروش به طور جامع و مفصل توضیح داده شده است. برای حمایت از مدیریت فروش، این کتاب به ویژه برای متخصصان در زمینه فروش و کنترل هدف قرار گرفته است. در عین حال، کار به دلیل ارائه ساختار یافته و بسیار گسترده، برای مطالعه و تدریس مناسب است.

Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.