Vertriebscoaching: Von der Führungskraft zum Coach

تقاضای فروش دائماً در حال افزایش است. به عنوان یک مدیر، شما بیش از هر زمان دیگری وظیفه دارید که به طور مداوم پتانسیل فروشندگان خود را ارتقا دهید و توسعه دهید.

اما چگونه می توانید از عهده آن برآیید؟ بتینا فون تروشکه و برنهارد هاس از طریق مربیگری فروش فردی می گویند. این دو نویسنده، مربیان و مربیان با تجربه، روش‌های آزموده‌شده و پیشنهادهای عملی را برای نحوه مربیگری بهینه فروشندگان خود برای جلسات مشتری ارائه می‌دهند. شما یاد خواهید گرفت

• از چه روش ها و ابزارهایی می توانید برای بهبود مهارت های مدیریتی و مربیگری خود استفاده کنید،
• چگونه در موقعیت های دشوار با اطمینان تسلط داشته باشید و
• چگونه با موفقیت مربیگری فروش را معرفی کنید. شرکت.

مطالعات موردی مفصل در مورد صحبت های مقدماتی و مربیگری، راهنمای تمرین های عملی و چک لیست های مفید به شما کمک می کند تا در زندگی روزمره پیاده سازی کنید.

راهنمای ضروری برای همه مدیران فروش کسانی که در موقعیت مدیریتی خود در حال توسعه و پیشرفت هستند، می خواهند فروشندگان خود را به متخصصان واقعی فروش تبدیل کنند.

Die Anforderungen an den Vertrieb steigen ständig. Als Führungskraft haben Sie mehr denn je die Aufgabe, das Potenzial Ihrer Verkäufer konsequent zu fördern und weiterzuentwickeln.

Wie aber können Sie das leisten? Durch individuelles Vertriebscoaching, sagen Bettina von Troschke und Bernhard Haas. Die beiden Autoren, erfahrene Trainer und Coaches, präsentieren erprobte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge, wie Sie Ihre Verkäufer optimal für Kundengespräche coachen. Sie erfahren,

• mit welchen Methoden und Werkzeugen Sie Ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt verbessern,
• wie Sie schwierige Situationen souverän meistern und
• wie Sie Vertriebscoaching erfolgreich im Unternehmen einführen.

Ausführliche Fallbeispiele zu Vorgespräch und Coachinggespräch, ein Leitfaden mit praktischen Übungen sowie nützliche Checklisten geben Ihnen konkrete Hilfen für die Umsetzung im Alltag.

Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Führungskräfte im Vertrieb, die sich in ihrer Führungsposition weiterentwickeln und aus ihren Verkäufern echte Verkaufsprofis machen wollen.