Vertriebsarbeit leicht gemacht: Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

بازارها به طور فزاینده ای پیچیده می شوند. به همین دلیل فروش بر اساس «اصل آبخوری» دیگر به روز نیست. کنترل فروش از طریق اهداف، ارقام کلیدی و ابزارهای فروش برای ادامه فعالیت موفقیت آمیز ضروری است. بنابراین، شرکت ها به یک استراتژی فروش روشن نیاز دارند که به کارکنان و ابزارهای مناسب برای اجرا ابلاغ شود. در "کار فروش آسان شد" هارتموت اچ. بیزل ابزارهای متعدد و چک لیست های مفیدی را برای کار فروش روزانه ارائه می دهد. ابزارهای ارائه شده از مدیران عامل و مدیران فروش در شفاف سازی سؤالات حیاتی شرکت خود پشتیبانی می کنند. به عنوان مثال: کدام مشتری واقعا برای شرکت من جذاب است؟ مشتریان در چندین دوره تجاری چه سهمی در درآمد دارند؟ هزینه های نیروی فروش در هر بازدید چقدر است؟

یک کیت ابزار ضروری برای کنترل کارکنان اداری و میدانی، مدیریت مشتری و انجام تجزیه و تحلیل موفقیت.

Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch?

Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.