Vertrieb im Systemgütergeschäft: Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption

بخش کالاهای سیستمی با افزایش رقابت بین المللی مشخص می شود. اگر ارائه دهندگان بخواهند در بازار پویا موفق باشند، باید به سرعت به تغییرات در شرایط پیچیده محیطی واکنش نشان دهند. فروش کالاهای سیستمی در اینجا به عنوان رابط مستقیم با محیط شرکت و به عنوان یک شریک تعامل مستقیم برای مشتری سیستم، نقش اصلی را ایفا می کند.

رنه هلم وظایف و الزامات فروش، سازمان فروش، فروش را به تفصیل شرح می دهد. فرآیند و کانال های فروش در تجارت کالاهای سیستمی. او پارامترهای طراحی از لحاظ تئوریکی را برای مفهوم فروش در تجارت کالاهای سیستمی ایجاد می کند، که می تواند به عنوان مبنایی برای بهینه سازی فروش باشد و در نتیجه شانس بقای ارائه دهندگان سیستم در بازار را افزایش دهد.

Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle.

René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen.