دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen
دانلود کتاب فروش در تجارت کالاهای صنعتی از دیدگاه تامین کننده: تجزیه و تحلیل عوامل حیاتی موفقیت بر اساس انواع کسب و کار
مشخصات کتاب
Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen
ویرایش: 1
نویسندگان: Michael Weibel (auth.)
سری: Marketing-Management
ISBN (شابک) : 9783658048655, 9783658048662
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2014
تعداد صفحات: 326
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 16 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 33,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش در تجارت کالاهای صنعتی از دیدگاه تامین کننده: تجزیه و تحلیل عوامل حیاتی موفقیت بر اساس انواع کسب و کار: بازاریابی، فروش/توزیع/مرکز تماس/خدمات مشتری، کسب و کار/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش در تجارت کالاهای صنعتی از دیدگاه تامین کننده: تجزیه و تحلیل عوامل حیاتی موفقیت بر اساس انواع کسب و کار نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش در تجارت کالاهای صنعتی از دیدگاه تامین کننده: تجزیه و تحلیل عوامل حیاتی موفقیت بر اساس انواع کسب و کار
اهمیت فروش در شرکت های کالاهای صنعتی بی چون و چرا است. با این حال، در عمل، اغلب فقدان یک رویکرد سیستماتیک برای پردازش نیازهای مختلف مشتریان در حوزه های مختلف تجاری به شیوه ای متمایز از دیدگاه فروش وجود دارد. مایکل ویبل فروش را در محصول، سیستم، تامین‌کننده و تجارت کارخانه بررسی می‌کند و ارتباط حوزه‌های موضوعی مختلف و تأثیر آنها بر موفقیت را تجزیه و تحلیل می‌کند. مطالعه تجربی او بر جنبه‌های مدیریت فروش در سطح شرکت و کارمند و همچنین پرسش‌هایی در مورد فروش شخصی متمرکز است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XXIV
Einführung in die Untersuchung....Pages 1-21
Begriffsbestimmung und Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes....Pages 23-57
Die explorative Studie....Pages 59-74
Herleitung und Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells....Pages 75-108
Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung....Pages 109-131
Ergebnisse der Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung....Pages 133-204
Handlungsempfehlungen und Überprüfung der Ergebnisse aus Sicht der unternehmerischen Praxis....Pages 205-231
Abschliessende Betrachtung der Untersuchung....Pages 233-247
Back Matter....Pages 249-309
