Verkaufsförderung: Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix

ترفیع فروش اکنون یکی از ابزارهای تثبیت شده در آمیخته بازاریابی و ارتباطات است. با این حال، اهمیت و طراحی اقدامات به دلیل تغییر در رفتار خریدار، نشانه‌های تمرکز در خرده‌فروشی و فعالیت‌های ارتباطی جدید از سوی شرکت‌ها متفاوت است. امروزه بیش از هر زمان دیگری، پیشبرد فروش موفق نیاز به دیدگاهی یکپارچه دارد.

\"پیشبرد فروش\" نه تنها مقدمه ای اساسی ارائه می دهد، بلکه دستورالعمل های عملی برای استفاده هدفمند از مهمترین ابزارها در برنامه ریزی و اجرا ارائه می دهد. . نویسندگان به صراحت به واگرایی ها در بخش های مختلف اقتصادی می پردازند. روندهای آینده و فرصت های توسعه، به ویژه با توجه به گزینه های رسانه های جدید، موضوع مدیران در شرکت ها را کامل می کند.

Verkaufsförderung zählt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verändertes Käuferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitäten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Maßnahmen. Erfolgreiche Verkaufsförderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.

"Verkaufsförderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einführung, sondern gibt praktische Anleitungen für den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukünftige Trends und Entwick- lungsmöglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Möglichkeiten, runden das Thema ab.

Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Verkauf, sowie an Praktiker und Führungskräfte in Unternehmen.