مشخصات کتاب

Verkaufsforderung fur Investitionsguter

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Lothar Ullrich (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783322985903, 9783322985897 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1972 
تعداد صفحات: 185 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب تقاضا برای فروش کالاهای سرمایه ای: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufsforderung fur Investitionsguter به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب تقاضا برای فروش کالاهای سرمایه ای نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب تقاضا برای فروش کالاهای سرمایه ای

اقتصاد دهه گذشته با تغییرات مداوم مشخص شده است. این امر به ویژه در مورد اقتصاد فروش صدق می کند، که در آن عموما چرخشی از بازار فروشنده به بازار خریدار وجود داشته است. این توسعه که زودتر در بخش کالاهای مصرفی شروع شد تا در بخش کالاهای سرمایه گذاری، ناگزیر نیاز به تغییر جهت کامل سیاست های شرکتی و فروش دارد. Die Ursachen für die fundamentalen - und in immer kürzeren Inter vallen erfolgenden - Wandlungen auf den Märkten dürften in erster Linie in dem enormen Tempo des technischen Fortschritts, im Be völkerungswachstum, in Änderungen der Verbrauchergewohnheiten und in der Überwindung nationaler Märkte durch die Bildung immer größerer Wirtschaftsräume قرار دادن. با تغییرات دائمی در بازار که به عنوان مثال تغییرات کمی و کیفی در ساختار تقاضا بیان می شود، چرخه عمر کوتاه تر محصولات و رقابت سخت تر، باید روش ها و ابزارهای جدیدی برای ترویج فروش محصولات ایجاد می شد. یافت. مشکل اصلی شرکت ها دیگر در تولید نیست، بلکه در فروش محصولات است. این پیشرفت در ایالات متحده زودتر از اروپا اتفاق افتاد، و این توضیح دهنده تعداد شرایط فروش آمریکایی است که به منطقه آلمانی زبان راه یافته است. یکی از این اصطلاحات از «پیشبرد فروش» یا «پیشبرد فروش» است. "تا به حال، ارتقای فروش، فرزندخوانده تحقیقات بوده است" (1). این امر به ویژه در مورد کاربرد آنها در بخش وسایل نقلیه سرمایه گذاری صدق می کند. تنها اظهارات ادبی بسیار ابتدایی در مورد این مجموعه محدودتر مشکلات در جهان آلمانی زبان وجود دارد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Die Wirtschaft des letzten Jahrzehnts ist durch ständige Veränderun­ gen gekennzeichnet. Das gilt insbesondere t;ür die Absatzwirtschaft, in der sich ganz generell eine Wende vom Verkäufermarkt zum Käu­ fermarkt vollzogen hat. Diese Entwicklung, die im Konsumgilterbe­ reich früher einsetzte als im Investitionsgilterbereich, erfordert zwangsläufig eine völlige Neuorientierung der Unternehmens- und Vertriebspolitik. Die Ursachen für die fundamentalen - und in immer kürzeren Inter­ vallen erfolgenden - Wandlungen auf den Märkten dürften in erster Linie in dem enormen Tempo des technischen Fortschritts, im Be­ völkerungswachstum, in Änderungen der Verbrauchergewohnheiten und in der Überwindung nationaler Märkte durch die Bildung immer größerer Wirtschaftsräume liegen. Mit den permanenten Marktveränderungen, die sich beispielsweise in quantitativen und qualitativen Veränderungen der Bedarfsstruktur , kürzerer Lebenskurve der Produkte und härterem Wettbewerb äu­ ßern, mußten zwangsläufig neue Methoden und Mittel zur Förderung des Absatzes der Erzeugnisse gefunden werden. Das Hauptproblem der Unternehmen liegt damit in jüngerer Zeit nicht mehr in der Pro­ duktion, sondern im Absatz der Erzeugnisse. In den USA vollzog sich diese Entwicklung früher als in Europa und damit ist auch bereits die Erklärung gegeben für eine Reihe von ame­ rikanischen Vertriebsbegriffen, die im deutschen Sprachgebiet Ein­ gang gefunden haben. Zu diesen Begriffen gehört aus "Sales Promo­ tion" oder "Verkaufsförderung". "Die Sales - Promotion war bislang Stiefkind der Forschung" (1). Das gilt insbesondere bezüglich ihrer Anwendung im Investitionsgil­ tersektor. Über diesen engeren Problemkreis bestehen im deutsch­ sprachigen Raum nur sehr rudimentäre literarische Äußerungen.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-10
Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter....Pages 11-61
Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung....Pages 63-140
Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung....Pages 141-151
Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung....Pages 153-176
Zusammenfassung....Pages 177-178
Back Matter....Pages 179-188

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Die Boltzmann-Gleichung: Modellbildung — Numerik — Anwendungen

دانلود کتاب Practice Standard for Work Breakdown Structures

دانلود کتاب Breastfeeding handbook for physicians

دانلود کتاب Microcomputers and Laboratory Instrumentation

دانلود کتاب Human Factors in Automotive Engineering and Technology