ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage

دانلود کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم

Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage

مشخصات کتاب

Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage

ویرایش:  
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 3834918628, 9783834918628 
ناشر: Gabler 
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 223 
زبان: German  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 825 کیلوبایت

قیمت کتاب (تومان) : 28,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 16


در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم

"فاکتور فروش سود مشتری" از مثال‌های متعددی استفاده می‌کند تا نشان دهد چگونه می‌توانید اطلاعاتی را برای تجزیه و تحلیل نیازهای خود به دست آورید، ویژگی‌های محصول خود را به مزایای عینی برای مشتری تبدیل کنید و چرا تکنیک‌های بسته شدن رایج در B2B شکست می‌خورند. این کتاب پشتیبانی ملموسی را برای اجرا، فرمول‌بندی‌های مثال، فهرست‌های چک و تمرین‌ها با دستورالعمل‌های یادگیری ارائه می‌کند. جدید در ویرایش پنجم: نحوه ایجاد سفارشات جدید و پیگیری تجارت با مشتریان فعلی.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Aufträge und Anschlussgeschäfte mit bestehenden Kunden generieren.



فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-10
Einführung....Pages 11-34
Die Methode....Pages 35-48
Praktische Anwendung....Pages 49-100
Finden Sie die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung....Pages 101-133
Welche Verkaufsstrategie beschert den größten Erfolg?....Pages 135-145
Die Kundenorganisation besser durchdringen....Pages 147-150
Die Phasen eines Kundenbesuchs....Pages 151-160
Die Zusage des Kunden erzielen....Pages 161-168
Der Nutzen und der Preis....Pages 169-178
Einwandbehandlung....Pages 179-203
Mit Vorwänden richtig umgehen....Pages 205-210
Back Matter....Pages 211-222




نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی