Verkaufen für Freiberufler: Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können

این کتاب مقدمه‌ای مستدل برای فروش حرفه‌ای برای فریلنسرها ارائه می‌کند

کتاب هلموت هاسنر راهنمای ایده‌آلی برای تمام فریلنسرها و افراد خوداشتغال است که می‌خواهند برای استفاده از نکات مشاور و فروشنده حرفه ای می خواهند مشتریان بیشتری را جذب کنند. این کتاب ترکیب مناسبی از تئوری و عمل را ارائه می‌کند تا به شما درک اساسی از مکانیسم‌های فروش و توزیع بدهد. به سوالات زیر پاسخ می دهد:

• تفاوت بین فروش و مشاوره چیست؟
• چگونه نیازهای واقعی مشتری را تشخیص می دهید؟
• چگونه مزایای پیشنهاد خود را منتقل می کنید؟
• چگونه مشتریان جدید پیدا می کنید و چگونه به طور حرفه ای با شکایات برخورد می کنید؟

این کتاب ساختارها، فرآیندها و ابزارهایی را که شرکت‌های بزرگ در فروش حرفه‌ای استفاده می‌کنند، تشریح می‌کند و آنها را به فعالیت‌ها، امکانات و نیازهای فریلنسرها و همچنین کوچک‌تر تقسیم می‌کند. و کسب و کارهای متوسط ​​شرکت های متوسط.

با مثال‌های عملی متعدد، چک‌لیست‌ها و دستورالعمل‌های مشخص

فریلنسرها و خوداشتغال‌ها در درجه اول متخصص هستند و در درجه دوم فقط افراد تجاری هستند. با این وجود، آنها از «فروش» خود و خدماتشان در امان نیستند. برای اینکه شروع به کار را برای شما آسانتر کند، کتاب هاوسنر "فروش برای مترجمان آزاد" حاوی کمک های خاصی است:

• مثال های عملی متعدد
• چک لیست ها </ li>
• دستورالعمل های خاص

هدف این برنامه برای همه کسانی است که خدمات خود را در رقابت ارائه می دهند و می خواهند مشتریان را بهتر درک کنند.

نگاهی اجمالی بر محتوای کتاب هاوسنر "فروش برای مشاغل آزاد"

• مراحل فرآیند خرید و فروش: بازار، برند، بازاریابی و سفر مشتری
• مشاوره و فروش: جذب مشتری، نیازسنجی و محاسبه سود
• کمک به فروش: تبلیغات، اسناد فروش، دموها و نمونه‌ها
< li>هزینه و سود: گردش مالی، حاشیه مشارکت و ارزش مشتری
• فرآیندها و عادات خوب: مدیریت پیشنهاد و سفارش، مدیریت مطالبات و رسیدگی به شکایات

Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für Freiberufler

Helmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:

• Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten?
• Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse?
• Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots?
• Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell?

Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter.

Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten Anleitungen

Freiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu „verkaufen“. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ konkrete Hilfestellungen:

• Zahlreiche Praxisbeispiele
• Checklisten
• konkrete Anleitungen

Es richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.

Der Inhalt von Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ im Überblick

• Phasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die Kundenreise
• Beratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und Nutzenkalkulation
• Hilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und Muster
• Aufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und Kundenwert
• Abläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung