Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

این کتاب نشان می‌دهد که چگونه متخصصان فروش مستقیماً به بالاترین سطح شرکت می‌فروشند و در عین حال به فروش بالا، چرخه‌های فروش کوتاه و معاملات ایمن دست می‌یابند. اما تصمیم گیرندگان برتر نه تنها یک گروه هدف مورد علاقه هستند، بلکه یک گروه دشوار نیز هستند. چگونه به آنها می رسی؟ چگونه در سطح چشم با طبقه اجرایی ارتباط برقرار می کنید؟ و چگونه به طور حرفه ای و ماهرانه تعهدات الزام آور را از تصمیم گیرندگان دریافت می کنید؟ با Vision Selling، نویسنده یک مفهوم آسان برای پیاده‌سازی را ارائه می‌دهد که چگونه می‌توانید به‌طور بهینه برای خطاب به تصمیم‌گیرندگان برتر، استفاده حرفه‌ای از رسانه‌های اجتماعی برای واجد شرایط کردن مشتریان هدف خود و انعقاد معاملات سودآور با پیشنهادات و یافته‌های سفارشی‌شده از تحقیقات مغزی آماده شوید.
جدید در ویرایش چهارم: نحوه تنظیم فرآیند هدایت با استفاده از بازاریابی محتوای ارزشمند، به علاوه مطالب اضافی برای دانلود.
«بازده بازگشت سرمایه و موفقیت فروش این مفهوم در مقایسه با روش‌های دیگر به‌طور نامتناسبی بالاست.» کریستین اکس، SAP آلمان
«در این کتاب، استفان هاینریش ماهیت فروش چشم‌انداز را به شیوه‌ای قابل درک و عمل محور خلاصه کرد. اوتز برنر، IBM آلمان GmbH

Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Geschäfte abschließen.
Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, außerdem Zusatzmaterialien zum Download.
„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.“ Christian Ecks, SAP Deutschland
„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.“ Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH