Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

فروش به تصمیم گیرندگان برتر به معنای تحقق فروش بالا، چرخه های فروش کوتاه و معاملات ایمن است. بنابراین تصمیم گیرندگان برتر، مطلوب ترین گروه هدف در فروش هستند. و یک مشکل! زیرا چگونه در یک تماس سرد به طبقه آخر می رسید؟ چگونه می توانید با سطح مدیریت مشتری به صورت برابر صحبت کنید؟ مشاور فروش و مربی فروش، استفان هاینریش، استراتژی های جدید و گاهی شگفت انگیزی را با مفهوم "فروش چشم انداز" خود ارائه می دهد. خواننده می‌آموزد که چگونه با کمک Vision Selling، می‌تواند به طور بهینه آدرس را برای تصمیم‌گیرنده برتر آماده کند، یک پیشنهاد غیرقابل ارائه انجام دهد، یک پیشنهاد غیرقابل مقاومت ایجاد کند و در نتیجه معاملات سودآور با مدیریت ارشد منعقد کند.

جدید در ویرایش سوم: نحوه استفاده حرفه ای از رسانه های اجتماعی برای شناسایی مشتریان هدف، افزایش قابل توجهی اثربخشی پیشنهادات و بهره مندی از یافته های تحقیقات اخیر مغز.

\"بازده بازگشت سرمایه و موفقیت در فروش از این مفهوم در رابطه با روش های دیگر به طور نامتناسبی بالا است.\"

Christian Ecks, SAP Germany

\"در این کتاب، استفان هاینریش ماهیت فروش چشم انداز را به طور قابل درک خلاصه کرد. و روشی تمرین محور.\"

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt.

Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.

"Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."

Christian Ecks, SAP Deutschland

"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."

Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH