دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
دانلود کتاب فروش به تصمیم گیرندگان برتر: نحوه استفاده از Vision Selling برای بستن معاملات سودآور در مجموعه اجرایی
مشخصات کتاب
Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
ویرایش: 3
نویسندگان: Stephan Heinrich (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783658012076, 9783658012083
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2013
تعداد صفحات: 171
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 47,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش به تصمیم گیرندگان برتر: نحوه استفاده از Vision Selling برای بستن معاملات سودآور در مجموعه اجرایی: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری
در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش به تصمیم گیرندگان برتر: نحوه استفاده از Vision Selling برای بستن معاملات سودآور در مجموعه اجرایی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش به تصمیم گیرندگان برتر: نحوه استفاده از Vision Selling برای بستن معاملات سودآور در مجموعه اجرایی
فروش به تصمیم گیرندگان برتر به معنای تحقق فروش بالا، چرخه های فروش کوتاه و معاملات ایمن است. بنابراین تصمیم گیرندگان برتر، مطلوب ترین گروه هدف در فروش هستند. و یک مشکل! زیرا چگونه در یک تماس سرد به طبقه آخر می رسید؟ چگونه می توانید با سطح مدیریت مشتری به صورت برابر صحبت کنید؟ مشاور فروش و مربی فروش، استفان هاینریش، استراتژی های جدید و گاهی شگفت انگیزی را با مفهوم "فروش چشم انداز" خود ارائه می دهد. خواننده می‌آموزد که چگونه با کمک Vision Selling، می‌تواند به طور بهینه آدرس را برای تصمیم‌گیرنده برتر آماده کند، یک پیشنهاد غیرقابل ارائه انجام دهد، یک پیشنهاد غیرقابل مقاومت ایجاد کند و در نتیجه معاملات سودآور با مدیریت ارشد منعقد کند.
جدید در ویرایش سوم: نحوه استفاده حرفه ای از رسانه های اجتماعی برای شناسایی مشتریان هدف، افزایش قابل توجهی اثربخشی پیشنهادات و بهره مندی از یافته های تحقیقات اخیر مغز.
\"بازده بازگشت سرمایه و موفقیت در فروش از این مفهوم در رابطه با روش های دیگر به طور نامتناسبی بالا است.\"
Christian Ecks, SAP Germany
\"در این کتاب، استفان هاینریش ماهیت فروش چشم انداز را به طور قابل درک خلاصه کرد. و روشی تمرین محور.\"
< p>Utz Brenner, IBM Germany GmbHتوضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt.
Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.
"Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch."
Christian Ecks, SAP Deutschland
"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XVIII
Der radikale Umbruch im Verkauf....Pages 1-14
Die Perspektive des Top-Entscheiders....Pages 15-26
Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor....Pages 27-39
Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch....Pages 41-73
Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will....Pages 75-90
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran....Pages 91-123
Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur....Pages 125-138
Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen....Pages 139-152
Back Matter....Pages 153-160
