دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 2
نویسندگان: Ingo Poggensee (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783658141240, 9783658141233
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2017
تعداد صفحات: 260
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش!: با سیستم، مهارت و اشتیاق برای موفقیت بیشتر در فروش: فروش/توزیع،بازاریابی،استراتژی کسب و کار/رهبری
در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش!: با سیستم، مهارت و اشتیاق برای موفقیت بیشتر در فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
این کتاب کاربردی، زمینههای بازی تعاملی حیاتی در فروش، یعنی پیشنهاد، مشاوره و فروش رابطه و همچنین فروش را در یک سیستم طبقهبندی واضح آورده است. نویسنده نشان می دهد که چه مهارت هایی در آنجا مورد نیاز است. این کل فرآیند فروش را از تنظیم هدف گرفته تا زمانبندی، آمادهسازی پیشنهادات و مذاکرات قیمت تا پس از فروش ارائه میدهد و در عین حال یک جعبه ابزار برای سوالات ماهرانه، رسیدگی حرفهای به اعتراض، استدلالهای سود بهینه و تکنیکهای بسته و مذاکره هوشمندانه ارائه میدهد. با نکاتی از صندوقچه گنج یک فروشنده پرشور، که با ترفندها، تکنیک ها و تاکتیک های مستقیماً قابل اجرا تکمیل شده است!
Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Front Matter....Pages I-XIX
Front Matter....Pages 1-1
Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb....Pages 3-24
Wichtige Vertriebskompetenzen....Pages 25-36
Front Matter....Pages 37-37
Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung....Pages 39-50
Perfekt vorbereitet: Die Phase der Informationsgewinnung....Pages 51-68
Bei Anruf Kontakt: Die Terminierung....Pages 69-89
Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten....Pages 91-114
Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation....Pages 115-124
Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung....Pages 125-152
Den Auftrag reibungslos abwickeln: Die Umsetzung....Pages 153-155
Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss: Kundenbetreuung und Zusatzverkauf....Pages 157-167
Front Matter....Pages 169-169
Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren....Pages 171-182
Professionelle Einwandbehandlung: Das „Nein“ als Chance sehen....Pages 183-190
Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht....Pages 191-198
Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen....Pages 199-210
Virtuose Verkaufskommunikation: Mit Profi-Rhetorik punkten....Pages 211-230
Praktische Checklisten und Tipps....Pages 231-248
Back Matter....Pages 249-249