Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

این کتاب کاربردی، زمینه‌های بازی تعاملی حیاتی در فروش، یعنی پیشنهاد، مشاوره و فروش رابطه و همچنین فروش را در یک سیستم طبقه‌بندی واضح آورده است. نویسنده نشان می دهد که چه مهارت هایی در آنجا مورد نیاز است. این کل فرآیند فروش را از تنظیم هدف گرفته تا زمان‌بندی، آماده‌سازی پیشنهادات و مذاکرات قیمت تا پس از فروش ارائه می‌دهد و در عین حال یک جعبه ابزار برای سوالات ماهرانه، رسیدگی حرفه‌ای به اعتراض، استدلال‌های سود بهینه و تکنیک‌های بسته و مذاکره هوشمندانه ارائه می‌دهد. با نکاتی از صندوقچه گنج یک فروشنده پرشور، که با ترفندها، تکنیک ها و تاکتیک های مستقیماً قابل اجرا تکمیل شده است!

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!