Verhandelte Verrechnungspreise: Determinanten und Anreizwirkungen

Florian Tellge اثرات انگیزشی عوامل تعیین کننده قیمت های انتقال مذاکره شده را بررسی می کند. نقطه شروع، مبانی نظری و پژوهشی-تاریخی و همچنین جنبه های مرتبط تحقیقات سازمانی، پرسنلی و مذاکره است. بر این اساس، عوامل تعیین‌کننده قیمت‌های انتقال توافقی به‌طور سیستماتیک پردازش می‌شوند و تعیین‌کننده‌های انتخاب شده به‌عنوان بخشی از یک مطالعه تصویری به‌صورت تجربی مورد بررسی قرار می‌گیرند. نتایج مطالعه تجربی نشانه هایی از اثرات انگیزشی مهارت های مذاکره و اثرات مشوق مربوط به مداخله شخص ثالث در مذاکرات قیمت گذاری انتقالی را ارائه می دهد.

Florian Tellge geht der Frage nach, welche Anreizwirkungen von Determinanten verhandelter Verrechnungspreise ausgehen. Ausgangspunkte bilden theoretische bzw. forschungshistorische Grundlagen sowie themenrelevante Aspekte der Organisations-, Personal- und Verhandlungsforschung. Auf dieser Basis werden Determinanten verhandelter Verrechnungspreise systematisch aufgearbeitet und ausgewählte Determinanten im Rahmen einer Vignettenstudie empirisch überprüft. Die Ergebnisse der empirischen Untersuchung liefern Hinweise auf die Anreizwirkungen von Verhandlungsgeschick sowie auf die anreizbezogenen Wirkungen eines Eingriffes Dritter in Verrechnungspreisverhandlungen.